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Aspectos legales del comercio exterior

Unidad 1. Aspectos básicos legales del Comercio Exterior

distribución. Sin lugar a dudas también se deben considerar los riesgos y las
implicaciones que tiene el hecho de adentrarse en otros mercados.

A continuación, hablaremos de las formas de comercialización con las que las
empresas cuentan para poder llevar a cabo la comercialización de sus productos.

1.2. Formas de comercialización

Dentro de este tema las formas de comercialización se
abordarán a partir de un marco básico aplicable al comercio
internacional, en tanto sus ventajas y desventajas, los
aspectos fundamentales, funcionamiento y diferencias.
Posteriormente, en la siguiente unidad, una vez que han
quedado claras estas, se profundizará en el marco legal
que rige a cada uno de los contratos de estos conceptos
aplicables al comercio internacional para que las empresas
al contratar sus servicios puedan llevar a cabo la
exportación de sus productos.

Dichas formas también llamadas formas de exportación, las realiza la empresa que se
encargará de ponerse en contacto con el importador para que sus productos sean
llevados a los mercados que previamente ya ha evaluado.

1.2.1. Directas.

Aquí se habla acerca de las formas de comercialización directa, que ocurren cuando la
empresa considerando los recursos con los que cuenta, los factores de producción, la
experiencia en el campo, los mercados meta, entre otros factores lleva a cabo sin
intermediarios la comercialización de sus productos.

Es muy importante destacar que tanto las ganancias como las pérdidas generadas por
dicha comercialización serán totalmente asumidas por la empresa. En este tipo de
comercialización destaca el hecho de que la empresa decida comercializar sus productos
por sí misma.

a) Agente o representante de ventas: A partir de la definición extraída del sitio
Profesionales al servicio del comercio de córdoba y que define al agente de ventas como
“un profesional que se encarga de manera permanente de promover, negociar o
concretar las operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias
empresas, mediante una retribución y en una zona determinada, “ en otras palabras el
que va a concentrar información al respecto de temas de comercio exterior; es
importante destacar que el agente o representante de ventas no tiene la posesión de los
bienes, solo se encarga de realizar la actividad de coordinar todas las actividades para

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional