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Aspectos legales del comercio exterior

Unidad 1. Aspectos básicos legales del Comercio Exterior

1.2.2. Indirectas

Como vimos en el punto anterior las formas directas de comercialización son cuando la
empresa realiza por su propia cuenta la comercialización de sus productos, en las formas
indirectas de comercialización la empresa llevará acabo la exportación por medio de
otros, esto sucede más a menudo con las Pymes debido a que muchas veces ellas no
cuentan con la infraestructura o con los recursos necesarios para poder llevar a cabo la
comercialización por sus propia cuenta y asumir los riesgos que esto implicaría.

A continuación, se revisan las más importantes formas de comercialización indirectas
existentes hoy en día, que pueden ser una opción para lograr buscar nuevos mercados
en las empresas.

a) Agentes de compra: Un agente de compra es aquel que radica dentro del
país a donde la empresa está dirigiendo sus recursos y que recibe una comisión
por la venta de los productos, estos agentes de compra se dedican a comprar
productos de empresas extranjeras para poder venderlos dentro de su propio país.
En este caso el agente de compra puede ser una persona moral o una persona
física. Un ejemplo de una empresa que funge como agente de compra es la
empresa Linc sourcing que está dedicada a dar servicios de agente de compras.
Cabe destacar que los agentes de compra buscan productos para sus clientes en
el mercado internacional, y su ganancia se da a partir de las comisiones. Es un
tipo de comercialización indirecta ya que ellos son los encargados de buscar a las
empresas proveedoras en un mercado internacional y no viceversa, los agentes de
compras se encargan de negociar los precios, y buscan productos de calidad para
ofrecerles a sus clientes a cambio de una comisión por la compra de los productos
a la empresa, tienen conocimiento de los mercados internacionales, dan asesoría
en materia de tecnología, negociación, y administración de negocios.

b) Trading: El trading es conocida también como la sociedad intermediaria.
En la página de PROARGEX se define el trading como “una empresa de servicios,
especialista en cuestiones de comercio exterior, encargadas de la búsqueda de
compradores externos para los productos que una empresa fabrica”. Esimportante
que las empresas que no cuentan con la infraestructura necesaria para poder
desarrollar actos de comercio internacional sean las usuarias del trading. Las
empresas dedicadas al trading ofrecen diferentes servicios como: estudios de
mercado en donde ayudan a conocer las características del mercado al que se
desea acceder, así como la mejor manera de satisfacer sus necesidades y deseos
para que la empresa pueda cubrirlas con sus productos con la finalidad de que las
empresas que contratan estos servicios logren tener una buena penetración en el
mercado, por otro lado, en México ayudan a las Pymes a

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional