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Aspectos legales del comercio exterior

Unidad 1. Aspectos básicos legales del Comercio Exterior

llevar a cabo las transacciones y por esta labor cobra un cargo o comisión sobre la
transacción. Funge entonces como un intermediario, pero es considerada una forma de
comercialización directa debido a que es la misma empresa la que busca esta figura
para poder llevar a cabo la exportación de sus productos.

b) Distribuidor: El Ingeniero Prieto (2006) Director comercial de la empresa Koprimo
dedicada a la distribución de productos desde hace 26 años, definió dentro de la
entrevista relacionada con el papel que juegan los distribuidores de México al
distribuidor como "el enlace entre el productor, ya sea nacional o internacional con la
industria, que por sus características, le conviene adquirir sus insumos a través de un
distribuidor; sea por comodidad de inventarios, facilidad de pagos, soporte técnico
cercano, infraestructura de compras locales o de importación limitada y sobre todo,
porque pueden comprar cantidades adecuadas a su nivel de consumo."
El distribuidor entonces conoce la infraestructura necesaria dentro del mercado
meta para poder llevar a cabo la distribución del producto.

c) Venta Directa: Para que la empresa lleve a cabo la venta directa tiene que contar con
un departamento o área de comercio exterior que es la encargada de llevar a cabo las
ventas internacionales de los productos, y es la misma empresa la que asume todos los
riesgos y obligaciones, así como también las ganancias. Una ventaja de realizar una
venta directa es el conocimiento que se adquiere de las necesidades y deseos del
mercado meta, el inconveniente deriva en que es necesario contar con personas
especializadas para este tipo de mercado; lo cual puede resultarle caro a la empresa y
adicionalmente es ella la que se hace cargo de los riesgos.
La venta directa puede llevarse por medio del Marketing directo o la participación
de eventos comerciales como ferias o exposiciones, etc.

d) Subsidiarias comerciales: En la página Mimi de Economía se define a una
subsidiaria como “Aquella sociedad subordinada cuya matriz ejerce indirectamente el
control sobre ella”. En otras palabras, se puede decir que es cuando la empresa tiene
una sucursal en el exterior, en el o los mercados elegidos. Debido a estas condiciones
esta opción es más riesgosa y costosa, ya que implica mayores márgenes de previsión y
es generalmente utilizada por empresas que tienen volúmenes de venta significativos y
relativamente constantes en los mercados elegidos, esto hace que sea realmente
conveniente y rentable tener subsidiarias comerciales en el mercado.

División de Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia internacional