Page 7 - E-Book MPE dan TIK_Sonia Faradila

2. Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

1. Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis memerlukan pembagian pasar menjadi berbagai unit geografis
seperti negara, negara bagian, wilayah, kabupaten, kota, atau lingkungan sekitar. Perusahaan dapat

beroperasi di satu atau beberapa daerah, atau beroperasi di seluruh daerah, sambil tetap
memberikan perhatian pada variasi local. Segmentasi ini dapat digunakan untuk membidik produk

yang hanya cocok di wilayah geografi tertentu seperti traktor, peralatan menyelam, dan lain-lain.
Segmentasi ini juga penting dalam menentukan lingkup area bisnis kita, apakah lokal atau

nasional. Kemudian, hal ini akan mempengaruhi saluran iklan yang akan digunakan. Misalnya,

kita memilih fokus pada kota tertentu, berarti saluran iklan nantinya tidak perlu skala nasional,
tetapi cukup pada skala kota, seperti: spanduk, radio lokal, dan televisi local.

2. Segmentasi Demografis
Segmentasi pasar ini menggunakan kriteria sebagai berikut:

a) Usia dan tahap siklus hidup

Keinginan dan kemampuan konsumen berubah sesuai dengan usia. Merek pasta gigi seperti Crest
dan Colgate menawarkan tiga lini produk utama kepada anak-anak, orang dewasa, dan konsumen

berusia tua yang menjadi sasaran. Segmentasi usia dapat ditingkatkan lagi. Pampers membagi
pasarnya menjadi prenatal, bayi baru lahir (0 -5 bulan), bayi (6-12 bulan), batita (13-23 bulan),

dan prasekolah (24 bulan ke atas).

7