Page 43 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 43
Pacesetter
การลงมือท าตามแผนปฏิบัติ
วิธีกำรนำแผนที่วำงไว ้ไปปฏิบัติ:
่
่
่
่
่
1. เริมจำกกำรใช ้ ประโยชน์จำกแหล่งสรรหำตัวแทนทีคุณได ้วำงแผนไว ้เพือเพิมรำยชือผู้สมัคร
ที่มีศักยภำพของคุณ บันทึกผลลัพธ์ของคุณลงในบันทึกกิจกรรมการสรรหาและ
คัดเลือกตัวแทน
่
2. ติดต่อผู้สมัครแต่ละคนตำมทีระบุในบนทึกกิจกรรมของคุณโดยใช ้บทพูดส ำหรับกำร
ั
่
ี
่
้
ั
้
ทำบทำมทีคุณได ้ทำขึนในแผนปฏิบติน เสนอโอกำสให ้เขำได ้ทำควำมรู้จักกับอำชีพๆ หนึง
ในด ้ำนกำรบริกำรทำงกำรเงินและกำรประกันภัย ในบริษทของคุณ รวมถึงในทีมของคุณ
ั
พิจำรณำกำรแบ่งเวลำทีชัดเจนในแต่ละสัปดำห์หรือทุกวนหำกทำได ้เพือติดต่อผู้สมัคร
่
ั
่
่
ระบุเวลำดังกล่ำวลงในปฏิทินของคุณ และอย่ำให ้สิงใดมำรบกวนหรือเปนอุปสรรคในกำร
็
ติดต่อได ้
้
่
ั
์
3. ด ำเนินกำรสัมภำษณเบืองต ้น (เพือคัดเลือกในข้นแรก) และกำรประเมินเพือคัดเลือกผู้สมัคร
่
ที่แสดงควำมสนใจในรำยละเอียดของอำชีพน ้ ี
4. ทบทวนสิงทีคุณค ้นพบจำกผู้สมัครแต่ละคนจนถึงตอนนและตัดสินอย่ำงมีเหตุผลโดยอำศัย
่
่
้
ี
ข ้อมูลที่ครบถ ้วนเพื่อด ำเนินกำรต่อในขั้นตอนต่อไป ยุติกระบวนกำรคัดเลือกผู้สมัคร
็
ทีคุณคิดว่ำจะประสบควำมส ำเรจในสำยงำนนได ้ยำกและเชิญชวนให ้ผู้สมัครทีคุณมองเหน
่
็
่
้
ี
ศักยภำพจริงๆ เข ้ำสู่กระบวนกำรคัดเลือกต่อไป โดยให ้ค ำนึงถึงภูมิหลัง/ควำมสำมำรถ
พิเศษ/ควำมเหมำะสม
็
5. ด ำเนินกำรสัมภำษณเชิงลึกกับผู้สมัครทีคุณเหนว่ำนำจะประสบควำมส ำเรจและยังคงสนใจ
์
่
่
็
ในอำชีพนอยู ่
้
ี
็
6. ก ำหนดโครงกำรทดลองงำนส ำหรับผู้ทีอยูในข้นตอนก่อนเซ็นสัญญำเปนตัวแทน
ั
่
่
และให ้ผู้สมัครที่ผ่ำนมำถึงข้นตอนนี้เข ้ำร่วมโครงกำรดังกล่ำว
ั
่
็
7. ตัดสินว่ำคุณจะเสนองำนให ้กับผู้สมัครคนใดบ ้ำงโดยอำศัยข ้อมูลทั้งหมดทีคุณได ้พบเหน
และรับทรำบในตอนน ี้
่
่
8. ใช ้ บนทึกกิจกรรมเพือบนทึกผลลัพธ์ทีได ้ในแต่ละข้นตอนของผู้สมัครทุกคนทีอยูในรำยชือ
่
ั
ั
่
ั
่
ั
ของคุณ จำกน้น ให ้คุณส่งบนทึกกิจกรรมให ้กับผู้จัดกำรหรือโค ้ชของคุณหลังจำกผ่ำน
ั
์
็
ั
กำรอบรมหลักสูตรนี้ไปแล ้ว 45 วน บันทึกกิจกรรมที่เสรจสมบูรณควรแสดงถึงยอดรวม
ทั้งหมดในหัวข ้อต่ำงๆ ต่อไปนี้:
o จำนวนผู้สมัครใหม่
์
o จำนวนผู้ได ้รับกำรสัมภำษณเบืองต ้น
้
o จำนวนผู้เข ้ำร่วมในกำรประเมินเพื่อคัดเลือก
o จำนวนผู้เข ้ำสัมภำษณเชิงลึก
์
็
o จำนวนผู้เข ้ำร่วมกิจกรรมทดลองงำนก่อนเซ็นสัญญำเปนตัวแทน
o จำนวนตัวแทนที่รับใหม่
่
9. จำกข ้อมูลดังกล่ำว คุณจะสำมำรถค ำนวณอัตรำกำรรับตัวแทนได ้ โดยกำรระบุจำนวนรำยชือ
่
้
ใหม่ กำรสัมภำษณเบืองต ้น และสิงอืนๆ ทีจำเปนต่อกำรรับตัวแทนใหม่ทีมีคุณภำพทุกคน
่
์
็
่
่
ที่จะเข ้ำมำร่วมทีมของคุณ
10. และสุดท ้ำย ให ้เปรียบเทียบอัตรำของคุณกับอัตรำที่ทำได ้ก่อนเข ้ำรับกำรอบรม Pacesetter
ั
ระบุให ้ได ้ว่ำคุณทำได ้ดีหรือไม่ และเพรำะเหตุใดวิธีดังกล่ำวจึงได ้ผล (และให ้ใช ้วิธีน้น
่
่
ั
ต่อไป) รวมถึงสิงทีทำได ้ไม่ดีนกและสิงอืนๆ ทีคุณอำจทำได ้เพือให ้เกิดกำรพัฒนำ
่
่
่
่
โดยพื้นฐำนแล ้ว กำรด ำเนินกำรวิเครำะห์ SWOT
21
ั
ั
ั
แผนปฏิบติส ำหรับกำรสรรหำและกำรคดเลือกตวแทน
