Page 387 - นายหน้าประกันชีวิต 1
P. 387
กรณีศึกษาที่นายหน้าประกันชีวิตไม่สมควรท าในการเสนอขาย
เนื่องจากนาย ข. ทราบว่านาย ก.ยังไม่เคยท าประกันชีวิตมาก่อน จึงคาดว่าสามารถ
ชักชวนนาย ก. ท าประกันชีวิตได้ โดยดัดแปลงเงื่อนไขกรมธรรม์ว่า ถ้าวันใดนาย ก. ต้องการ
เงินลงทุนท าธุรกิจ นาย ก. สามารถถอนเงินคืนได้เต็มจ านวนที่จ่ายไปทั้งหมดเมื่อใดก็ได้ก่อน
หมดอายุประกัน แต่จะไม่ได้รับดอกเบี้ยสะสมจากกรมธรรม์ และผลประโยชน์อื่น ๆ พร้อมกับ
โน้มน้าวให้เห็นว่าจะได้รับดอกเบี้ยในอัตราที่สูงกว่าฝากเงินในบัญชีออมทรัพย์ทั่วไป นายก.
รู้สึกสงสัยจึงถามกลับไปว่า “สมมติได้จ่ายเบี้ยประกันเป็นเวลา 3 ปี เป็นจ านวน 435,000
บาท และต้องการยกเลิกกรมธรรม์ในปีนั้น จะได้เงินคืน 435,000 บาทใช่หรือไม่ ? ”
นาย ข. ตอบว่า “ ใช่ เพราะเป็นกรมธรรม์แบบออมทรัพย์จะไม่มีการหักเงินแต่
ประการใด ยกเว้นว่า จะไม่ได้รับดอกเบี้ยสะสมที่ยังค้างจ่าย แต่ถ้าให้ดีขอแนะน าให้ยกเลิก
้
กรมธรรม์ในปีที่ 4 เพราะเป็นรอบปีที่จ่ายดอกเบี้ย 20,000 บาทพอดี ลูกค้าก็จะไดรับเงิน
ต้นคืนทั้งหมด บวกดอกเบี้ยในปีที่ 4 ” นี่คือค าตอบที่นาย ก. ได้รับ
387
