Page 388 - นายหน้าประกันชีวิต 1
P. 388
กรณีศึกษาที่นายหน้าประกันชีวิตไม่สมควรท าในการเสนอขาย
นาย ข. ได้ใช้ตารางประกอบการอธิบายในการขาย เมื่อนาย ก. ได้อ่านดูตัวเลขใน
ตารางทั้งหมด เกิดข้อสงสัยในช่อง “เงินเวนคืน กธ.” จึงถามนาย ข. แต่นาย ข. กลับชี้ในช่อง
“เบี้ยประกันรายปี” และบอกว่านี่คือจ านวนเงินต้นที่นาย ก. จะได้คืนในกรณีที่ยกเลิกประกัน
ก่อนก าหนด เพราะถือเป็นประกันชีวิตแบบพิเศษออมทรัพย์ เหมือนฝากเงินในธนาคาร และ
ไม่อธิบายเกี่ยวกับ “เงินเวนคืน กธ.” อีกเลย แท้จริงแล้วนาย ข. ต้องการเลี่ยงที่จะพูดถึง
ข้อเท็จจริงที่กับความต้องการในการวางแผนการเงินในอนาคตของนาย ก. และหลอกลวงให้
นาย ก. เข้าใจในสิ่งที่เป็นเท็จเพื่อเป้าหมายในการขายประกัน
388
