Page 12 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 12
ั
ู
�
่
้
่
ลกคา: “ข้อล่ดคิาคิอมิมิิชัชัันนะ ติวแทนคินกอน
้
ล่ดใหหมิดเล่ย”
ั
ื
ั
ิ
่
ตวแทนมออาชีีพและมทศนคตบวกจะแปลวา
ี
บอกฉนสวา “ทาไมิฉนถุ่งคิวรใหคิอมิมิิชัชัันเธิ์อไปทั�งหมิด
ั
้
�
ำ
ั
ิ
่
ไมิจาเปนติองล่ดคิาคิอมิ”
่
้
ำ
่
็
ุ
็
่
�
้
่
ั
เมิอติวแทนมิองข้้อโติแย้งเปนโอกาส แล่ะหาเหติผู้ล่วา “ทาไมิ” ล่กคิา
้
ู
ำ
ั
คิวรซ็่อเด่�ยวน่ สมิองข้องเข้าจะเริมิทางาน เริมิกระบวนการคิิดแกปญหา
�
�
ำ
้
�
�
่
อยางเปนระบบ
็
เนอหาการติอบข้้อโติ้แย้งผู้มิจะแบ่งเป็น 5 กล่มิใหญ่ดังน ่�
่�
ุ่
1. กลุ่มไม่มีเงิน
2. กลุ่มมีประกันชีีวิต หรือมีสวัสดิการอยู่แล้ว
3. กลุ่มไม่เห็นประโยชีน์
4. กลุ่มผัดผ่อน/ขอปรึกษา
5. กลุ่มไม่มั่นใจในประกันชีีวิต ตัวแทน
บริษัทประกันชีีวิต
ุ่
่
ผู้มิอยากให้คิุณสังเกติการติอบข้้อโติ้แย้งในแติล่ะกล่มิ ส่วนใหญ่จะใชั ้
ติรรกะคิล่้ายๆ กัน มิ่การใชั้อุปมิาคิล่้ายๆ กัน ถุ้าคิุณอ่านแล่้วเอาคิวามิรู้
่�
นออกไปทำางาน แล่้วกล่ับมิาวิเคิราะห์ คิุณจะพับว่า คิุณสามิารถุเอาบท
ติอบข้้อแย้งในกล่มิเดยวกันมิาประยุกติ์ใชั้ด้วยกันได้ นันล่่ะทเรยกว่า
่
่�
่
ุ่
�
ู
“ติกผู้ล่่กทางคิวามิรู้” คิ่อสามิารถุเอาข้้อมิล่ทได้รับมิาสังเคิราะห์เป็น
่�
่
คิวามิรู้ใหมิ่ได้ แล่ะสามิารถุนำามิาใชั้ได้อย่างมิ่ประสิทธิ์ิภาพัเชั่นเดยวกัน
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
10
