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table ronde

QUOFI

progression sur ce secteur. Je peux le constater per- relever est immense : il faut revoir non seulement les
sonnellement, puisque je m’occupe également d’ePI produits, en concevoir de nouveaux, mais aussi les
Center, le premier réseau spécialisé en ePI, beaucoup emballages et tout le marketing. a noter que nous
plus dynamique. nous spécialisons sur l’éclairage accu sans fil, voire de
l’hybride.
Philippe Nantermoz (Legallais) : l’ePI continue à
bien fonctionner. Il enregistre une très forte croissance. Marie-José Nicol (Bricomag) : et sur le reste de la
gamme ?
Vianney Hamoir (Cofaq) : Pour nous aussi, l’ePI
constitue un levier. Cela fait 15 ans que nous inves- BOSCH Charles Biltz (Brennenstuhl) : nous constatons
tissons sur ce segment notamment en termes de OUTILLAGE une stagnation sur un certain nombre de produits,
formation des équipes. Certes, ce n’est pas la famille FRANCE notamment l’enrouleur. Certes, celui-ci est encore
qui connaît la croissance la plus forte, mais elle est Nicolas GROS nécessaire pour mettre les accus en charge, mais,
importante. Directeur dans ce cas, il est moins long (25 m au lieu de 40 m),
Générale outillage donc moins cher.
Cyril Lainé (Quincaillerie Aixoise) : Sur l’ePI, nous pro Vous pouvez couvrir 90 % des besoins sur un chan-
avons beaucoup investi (y compris en croissance ex- Activité : tier avec un coffret qui va couvrir tout ce qui est silo,
terne). résultat, cette famille caracole à + 10 %. Fabricant grue, triphasé et autres, un coffret d’équipe avec une
perceuse, mesure, réglette ou une fiche de protection individuelle. nous
Pascal Blache (Taka Yaka) : Je considère que l’ePI accessoires, jardin proposons même de l’enrouleur avec de la fiche dif-
est un effet de mode. Il y a quelques années, un dU CA 2018 : 5 férentielle, mais je reconnais que cela ne se vend pas
milliards € au
(document Unique) a été mis en place, mais n’a pas niveau mondial encore très bien.
eu beaucoup d’effets. théoriquement, il était censé
encourager les artisans à mieux s’équiper, faute de Pascal Blache (Taka Yaka) : Pourtant, il y a de la
quoi, les entreprises étaient susceptibles de recevoir demande, mais comme souvent c’est juste lié à un
des amendes. Cela n’a jamais été le cas. aujourd’hui, manque d’information. Sinon il y aurait plus d’achats.
grâce à Internet, l’ePI connaît un regain d’intérêt. en néanmoins, n’étant pas électricien, je ne sais pas ce
effet, si, dans une vidéo, un artisan se présente mal que cela va m’apporter en termes de sécurité.
équipé, il est déconsidéré. Voilà qui fait progresser
la famille de produit. Cependant, les artisans ont du Des progressions
mal à mettre le bon masque ou les bons gants, tou- aléatoires pour
jours faute d’information suffisante. les autres produits
Charles Biltz (Brennenstuhl) : Pour moi, la lumière Marie-José Nicol (Bricomag) : Pour le reste du sec-
constitue déjà un ePI. en effet, il existe de plus en plus teur de la Quofi, quelles sont les familles qui se por-
de produits à fixations magnétiques qui permettent tent bien ?
d’éclairer la zone de travail. Bien voir, permet une
meilleure qualité de travail. autre point, la protection Eve Lecuyer (Dom Roni-Dom Tss) : Sur nos pro-
différentielle : tous les ans, des artisans décèdent sur duits mécaniques, une gamme majeure chez nous,
des chantiers à cause de lignes électriques insuffi- nous enregistrons une baisse, c’est la première fois
samment sécurisées. or nous avons la solution avec
notre gamme allant de la fiche de protection indivi-
duelle jusqu’au coffret.

L’éclairage se développe

Charles Biltz (Brennenstuhl) : l’éclairage de chan-
tier se développe très bien. les changements de
normes ont contribué à booster ce marché : en 5 ans,
nous avons connu 5 générations de produits. nous
sommes passés de l’halogène à la lumière froide,
de la lumière froide aux led, des led d’entrée de
gamme aux led de plus en plus performantes. et ce
n’est pas fini ! en 2020, le rendement minimum devra
atteindre 100 lumens par watt, ce qui exclut 99 % des
produits actuellement présents sur le marché. Même
pour nous, qui sommes spécialistes, le challenge à

Bricomag N°241 30 DÉCEMBRE/JANVIER 2020