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CAPITULO V
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO LABORAL EN LA GESTIÓN DEL
TALENTO HUMANO
PLAN DE EVALUACION DE DESEMPEÑO
1. Nombre de la empresa/institución: TOPITOP
2. Área o Departamento: Departamento comercial
3. Puesto laboral: JEFE DE VENTAS
Funciones:
- Planifican, organizan el trabajo de un equipo de vendedores
- Establecen los objetivos de ventas
- Evaluar los logros de los agentes comerciales
- Define los objetivos de cada vendedor
- Ejecuta y supervisa la estrategia de ventas más competitivas.
- Motiva a su equipo de trabajo
¿Qué hace el gerente de ventas?
Dentro de la empresa el gerente de ventas es la persona que se encarga de aumentar de
ventas, a través de un liderazgo eficiente del talento humano, durante un plazo de tiempo
determinado.
Dirige y organiza el departamento de ventas; además es quien debe motivar e incentivar
a su equipo de trabajo para obtener los mejores resultados.
Competencias:
- Pensamiento crítico: En cualquier empresa surgen problemas, ya sea como un
evento aislado o como parte de un mal funcionamiento en el sistema. Un buen
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