Page 104 - שלבים ליצירת עושר מאושר מאת מאור חנינה - סופי
P. 104

‫‪ -4‬השלב המסכם ‪ -‬בשלב זה אנו רוצים לסגור‬
          ‫את העסקה ומטפלים בהתנגדויות‪.‬‬

       ‫‪-‬שיטה טובה למעבר לשלב זה היא על ידי‬
  ‫המשפט‪" ,‬מה אתה מעדיף א' או ב'?" כך שאנו‬
‫בעצם מסיחים את התלבטותו‪ ,‬אם לרכוש או לא‬
  ‫על ידי יצירת התלבטות אחרת‪ ,‬ובכך נותנים לו‬
‫תחושה שכבר בחר לרכוש וההתלבטות שלו היא‬

                                   ‫למשל איזה צבע‪.‬‬

                    ‫‪- 104 -‬‬
   99   100   101   102   103   104   105   106   107   108   109