Page 104 - שלבים ליצירת עושר מאושר מאת מאור חנינה - סופי
P. 104
-4השלב המסכם -בשלב זה אנו רוצים לסגור
את העסקה ומטפלים בהתנגדויות.
-שיטה טובה למעבר לשלב זה היא על ידי
המשפט" ,מה אתה מעדיף א' או ב'?" כך שאנו
בעצם מסיחים את התלבטותו ,אם לרכוש או לא
על ידי יצירת התלבטות אחרת ,ובכך נותנים לו
תחושה שכבר בחר לרכוש וההתלבטות שלו היא
למשל איזה צבע.
- 104 -