Page 107 - שלבים ליצירת עושר מאושר מאת מאור חנינה - סופי
P. 107
קצת על שכנוע
טוב ,אז תורת השכנוע על קצה המזלג.
שכנוע הוא בעצם כל ניסיון להעביר מישהו מצד א'
לצד ב'.
מי שיושב מולנו בשולחן המשא ומתן ,יכול להיות
חבר שלנו,
והוא בעצם צריך לשכנע פנים את אחד הגורמים
המכריעים בחייו.
למשל ,בעל שלא רוצה לקבל החלטה ללא ידיעת
אשתו.
לכל משא ומתן יש לבוא עם אסטרטגיה מתוך
הבנת המצב.
תמיד להבין על עצמי לפני משא ומתן על מה אני
מוכן להתפשר ועל מה לא.
- 107 -
