Page 6 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

PRÓLOGO

Con el propósito de realizar un aporte académico al ámbito
profesional y a la comunidad académica interesada en los métodos de
negociación de situaciones problemáticas, se presenta “El Modelo de
Negociación de Harvard”, obra que es desarrollada por el autor en base
al método de negociación creado en la Universidad de Harvard, por los
profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.

Se ha elaborado una propuesta didáctica para la aplicación de este
método en la resolución de diferentes situaciones que presentan algún
grado de controversia en su resolución, la calidad y claridad con la que
el autor introduce los fundamentos y conceptos de la negociación, hace
que sea sencillo de leer, entender y aplicar el Modelo de Negociación de
Harvard.

En los tres primeros capítulos se hace el planteamiento teórico y
justificativo del modelo, en el capítulo cuarto se describe la clase de
negociadores que se caracterizan en una negociación, en esta parte
vamos a encontrar una descripción muy completa sobre el tema,
aspecto que permitirá identificar con claridad a los actores y los atributos
con los que intervienen en una negociación. A partir del capítulo
quinto se explica con detalle el modelo de negociación, mostrando
una metodología en el proceso de negociación, siendo herramientas
efectivas y precisas para encarar una negociación en cualquier entorno.

En los capítulos finales se abordan las casuísticas que pueden
presentarse en el escenario de una negociación, y las tácticas que
pueden emplearse para resolver de manera favorable las mismas. Los
ejemplos utilizados son sencillos e ilustran claramente la situación que
se quiere dar a conocer, contribuyendo al proceso de asimilación del
modelo expuesto.

Nuestro agradecimiento y felicitación, desde la comunidad
académica, por la elaboración de la presente obra.

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