Page 11 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

En este contexto vamos a denominar al éxito como la felicidad. Es
muy difícil que el hombre se satisfaga y llegue a un punto de obtener la
forma constante el vínculo con el otro interlocutor. felicidad plena; en tal sentido, en la presente obra vamos a resumir de
manera sintética los pasos a seguir para alcanzar el éxito a través de un
La naturaleza del ser humano es buscar el éxito en método práctico, pragmático, real, y sobre todo confiable.
todo ámbito, social, político, cultural, familiar, laboral; de manera
que vivimos en una especie de paranoia, o un delirio de “insatisfacción Por ejemplo, una empresa petrolera, planea obtener gas, petróleo
crónica”, debido a que al momento de cumplir una meta nos sentimos y recursos naturales por lo que tenemos que fijar algunos precios.
insatisfechos, ya que al día siguiente decimos otra vez empiezan los Para ello, tenemos que tomar previsiones necesarias, algunas salidas
problemas. alternativas para poder ir a la mesa de la Negociación. ¿Será que una
de las partes guarda alguna información bajo la mesa o bajo la manga?
La naturaleza de las personas es obsesiva con solucionar los Como se dice comúnmente: “ni un poco de comida en el plato”, tenemos
problemas, al respecto, Bruce Pattón nos dice que no se debe ser que consumir todo o retirarnos en su oportunidad.
ni lo uno, ni lo otro, es decir, no se debe ser obsesivo con solucionar
problemas, ni destructivo para aplanar a nuestro interlocutor, ya sea Al ingresar a la Negociación, se enfrenta a un camino
el jefe en la relación laboral, el cónyuge, los hijos, los colegas, socios, de ida y de vuelta con retorno, que busca mediante la
u otros; de manera que se debe ser equilibrado para tomar ciertas comunicación, la satisfacción de las necesidades e intereses de las
decisiones al momento de buscar el éxito en la Negociación. personas, tanto naturales como corporativas.

Dada la importancia que la negociación tiene en la vida de todas las
personas y las sociedades, es necesario hacer un esfuerzo para mejorar
nuestras habilidades como negociadores, para adquirir o mejorar
nuestra capacidad en la negociación, considerando que a futuro esta
capacidad adquirida se verá recompensada.
¿Por qué negociar?

BRUCE PATTON,
Co-fundador y miembro distinguido, En la negociación se supone renunciar al recurso de la fuerza
Harvard Negotiation Project, para conseguir nuestros objetivos, buscando un compromiso o un
acuerdo que satisfaga en parte las aspiraciones de las dos o más partes
Harvard Law School 2 enfrentadas, de ahí la importancia de sentarse en una negociación, para
evitar el enfrentamiento, el desgaste y por ende el perjuicio para ambos,
a diferencia de obtener un “si”

¿Qué es el éxito?

El éxito es el resultado feliz y satisfactorio de un asunto,
negociación o actuación. Es el efecto o la consecuencia acertada de un
emprendimiento.

2 Workshop de Negociación. Bruce Petton. Recuperado de: https://www.wnegociacion.com/
profesores/bruce-patton/
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