Page 13 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD
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Capítulo II
CARACTERÍSTICAS DE LA
NEGOCIACIÓN
Hay dos o más partes
En una negociación intervienen dos o más partes, es decir, dos o más
personas, grupos u organizaciones.
Proceso entre personas
Una negociación es un proceso entre personas, dentro de los grupos
y entre los grupos.
Conflicto de intereses
Hay un conflicto de intereses reflejado en necesidades y deseos entre
dos o más partes.
Voluntad
Las partes negocian por voluntad y decisión propia, no acuden de
manera obligatoria.
Expectativas de dar y recibir
Cuando negociamos, esperamos un proceso de dar y recibir, de
Edificio clásico de la Universidad de Harvard - Boston, Massachusetts (2017) entregar y ceder, que es fundamental para definir la negociación misma.
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En este método las partes buscan un acuerdo en vez de una lucha
abierta, no se busca que una consiga dominación y la otra acepta
sumisa, no se busca romper el contacto, más por el contrario se busca
acercamientos recíprocos. Una negociación exitosa implica administrar
lo tangible y resolver lo intangible.
3 Harvard fue fundada 1636 bajo el nombre de New College. Luego de varios años le Mahatma Gandhi, decía que si aplicamos el aforismo
cambiaron el nombre a Harvard en recuerdo a su benefactor John Harvard. El señor Harvard, “ojo por ojo”, del antiguo testamento, significa que prácticamente
el cual no tenía familia, donó sus libros y herencia a esta universidad. El edificio es uno de los toda la población quede tuerta o ciega, ya que si utilizamos esa premisa
más antiguos dentro del campus universitario, donde se localizarina los de primer año.
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