Page 73 - 13422
P. 73
מוקוים ואיניואיםמ כי נוארים מהם |73
שיודע לזהות את המגרעות האלה יכול להשתמש באדומים לצרכים
המניפולטיביים שלו.
הנה כמה דברים שבהחלט כדאי לפקוח עליהם עין
מאז שעמדתי על דעתי סברתי שהאדומים הם בלי ספק הצבע שקל
ביותר להתמודד איתו .אף על פי כן אני פוגש בעבודתי אנשים רבים
שעל פי ניסיונם ,התנהגות אדומה פירושה אתגרים מקיפים .לאמיתו
של דבר ,הבעיה פשוטה .העניין הוא לא להתייחס לדברים באופן אישי
כשנמצאים מול אדום ומתמודדים עם הסגנון המחוספס והמרושל
משהו שלו .אם תצליחו להבין שזה פשוט אורח ההתנהגות שלהם,
ושהדבר אינו מכוון נגדכם ,תגלו שאתם מסתדרים היטב.
דרך פשוטה להתמודד עם אדומים בעבודה היא להיות מוכנים
היטב בכל עת .ודאו שכל התיעוד מצוי ברשותכם וגם כל העובדות.
ודאו שאתם יודעים מה אתם רוצים מהפגישה ושאתם יכולים לענות
על שאלות — אם יעלו שאלות .הן עשויות לעלות ,או שלא .ככל
שתצליחו לבטא את עצמכם בבהירות רבה יותר ,כן יהיו פחות שאלות.
אבל אם אדומים חשים חוסר ודאות מצידכם ,הדבר יעורר שאלות,
והם יהיו חסרי רחמים .אם אדומים מרגישים שאתם קצת מעורפלים
לגבי עובדות מסוימות ,הם לוחצים בדיוק שם .אז ודאו שאתם יודעים
על מה אתם מדברים.
ואם זו מצגת באמת חשובה ,לא יזיק אם תתרגלו קצת את מה
שאתם עומדים להגיד .בין שאתם מתכוונים לדון במשכורת שלכם
ובין שאתם עומדים להגיש מועמדות לעבודה חדשה ,בין שברצונכם
למכור את השירות שלכם ללקוח פוטנציאלי ובין שברצונכם להציג
פרויקט לבוס שלכם ,ערכו חזרות על הטיעונים החשובים ביותר.
אדומים אוהבים לאתגר ,והם בהחלט עשויים לבדוק אם אתם באמת
עומדים מאחורי הדברים שלכם .אם אמרתם שכדאי להעדיף את
חלופה ב' ,אל תשנו את דעתכם משום שהם מאתגרים אתכם בעניין.
כי אם תענו" ,בטח ,גם חלופה ג' יכולה לעבוד" ,הפסדתם .אתם נראים
חסרי החלטיות ,וזה בשום אופן לא ישחק לטובתכם.
