Page 75 - 13422
P. 75
מוקוים ואיניואיםמ כי נוארים מהם |75
הוא חבר טוב ואתם עושים ברביקיו בגינה ,אין בעיה לקשקש איתו
על המקום שאליו תיסעו או לא תיסעו בחופשה הבאה שלכם .אבל
אם אתם יושבים במשרד ,אפילו החבר הנינוח כל כך בדרך כלל לא
יהיה מעוניין בעובדות בלתי רלוונטיות או ברכילות שבמקרה שמעתם
מלקוח .הוא ירצה לדעת ממה מורכב הפרויקט ,אם אתם עומדים
להרוויח כסף ממנו ,וגם מה ֵיצא לו עצמו מכל זה .אל תתחילו לברבר
על דברים שאינם על סדר היום .ועשו דברים במהירות .לא באמצעות
דיבור מהיר יותר ,אלא על ידי שימוש במילים מעטות.
ומה באשר ליחסי אנוש? גם אני הייתי בקורס שעסק בבניית יחסים
עם הלקוח .אבל במקרה של טיפוסים אדומים עליכם לחשוב על כך
היטב .הם לא שם כדי להיות החברים החדשים שלכם לסאונה — הם
שם כדי לעשות עסקים ,וכדאי שתזכרו זאת .איפה אשתו של האדום
למדה פסיכולוגיה או לאיזה בית ספר לכדורגל הולך הבן שלו —
לאלה אין שום קשר לכך.
"אבל" ,אחד מכם עשוי לומר" ,אני זוכר מקרים רבים שבהם
יצרתי יחסים עם טיפוסים אדומים שהכרתי רק בקושי .סיפרתי להם
על החופשה שלי בווייטנאם ,והם סיפרו על הנסיעה שלהם לבאלי".
ברור .אנשים אדומים בהחלט עשויים להיות חסרי סבלנות ,אבל
אינם טיפשים .הם מבינים שהם צריכים לשחק את המשחק .רובם
מודעים היטב לעובדה שאין הם יכולים להגיד לכולם ללכת לעזאזל,
וכי רוב האנשים מוקירים שיחה על הא ועל דא .אבל זכרו היטב :הם
מעדיפים להימנע מכך .אם תעזרו להם לחסוך זמן באמצעות דילוג על
כל הקשקושים המיותרים בכל נושא שהוא ,תוכלו לעשות עסקאות
טובות יותר .אתם תרכשו את אמונם ,והם יראו בכם כפיפים ,עמיתים
או בוסים שאפתנים ויעילים.
לבסוף ,ברצוני להזכיר לכם שלא לייחס יותר מדי משמעות לדרך
שבה האדומים מתייחסים אליכם .אדומים אומרים מה שהם חושבים,
ורק לעתים רחוקות הם עושים זאת מתוך כוונות נבזיות כלשהן.
הם יכולים להחריב את ההצעות הבנויות לעילא שלכם בשלושה
משפטים ,וזה עלול להכאיב ,אבל אין לזה קשר אליכם .למה? כי
