Page 32 - 2.pdf

‫גם כלפי הציבור‪ ,‬על מנת לשקף ללקוחות את הערך‬ ‫רשת תיווך הנדל”ן אנגלו‪-‬סכסון ממשיכה לשכלל את מנגנון הכשרת‬
‫המוסף של אותה פרמיה המשולמת למתווך‪ ,‬ולהראות‬ ‫יועצי הנדל"ן שלה‪ ,‬שמוכיח עצמו כאחראי לעלייה ברמה המקצועיות‬
‫כיצד טיפול של יועץ נדל"ן מקצועי הוא המשתלם ביותר‬
‫של הענף כולו‪ .‬על פי נתוני הרשת‪ 98% ,‬מבוגרי המכללה עוברים‬
‫בעסקת נדל"ן‪.‬‬ ‫את מבחני ההסמכה הנדרשים למקצוע‬
‫כך‪ ,‬למשל‪ ,‬פועלת הרשת למצב את מעמד היועץ‬
‫כמי שמכיר את האזור שבו הוא פועל‪ ,‬חי את השוק‬ ‫הסביבה התחרותית‬ ‫רשת תיווך הנדל”ן אנגלו‪-‬סכסון נוסדה בישראל בשנת‬
‫והתנודות בו‪ ,‬מחובר למאגר קונים פוטנציאליים‪ ,‬וכמובן‬ ‫‪ 1964‬בידי דייב בלומברג‪ ,‬אז עולה חדש מדרום אפריקה‪,‬‬
‫יודע לפרסם במקומות הרלוונטיים ולהביא את הקונים‬ ‫ענף הנדל"ן הוא זירה צפופה ורוויה‪ ,‬בה פועלים‬ ‫כמענה לצורך של עולים חדשים ומשקיעים זרים בנדל"ן‬
‫שחקנים רבים ‪ -‬רשתות מקומיות ובינלאומיות ואלפי‬ ‫מקומי‪ .‬הסלוגן שליווה את אנגלו‪-‬סכסון בראשית דרכה‬
‫הנכונים‪.‬‬ ‫מתווכים עצמאיים‪ .‬העלייה המתמשכת במחירי הדירות‬ ‫היה "‪ ."Have a Foothold in Israel‬כיום מונה הרשת‬
‫מכללת אנגלו‪-‬סכסון‪ .‬רשת אנגלו‪-‬סכסון תמיד הציבה‬ ‫וההתפתחויות הטכנולוגיות השפיעו עמוקות על ענף‬ ‫כ‪ 80-‬סניפים ברחבי הארץ‪ ,‬אשר מופעלים על ידי זכיינים‪.‬‬
‫את ההדרכה כערך מרכזי‪ ,‬אך השנה הוחלט לשים על‬ ‫התיווך‪ ,‬והעבירו חלק ניכר מהלקוחות לפעילות ישירה‬ ‫ליבת הפעילות של אנגלו‪-‬סכסון היא תיווך נדל"ן‪ ,‬לרבות‬
‫כך דגש משמעותי עוד יותר‪ .‬מערך הקורסים במכללת‬ ‫שיווק פרויקטים חדשים ונדל"ן מסחרי‪ .‬בעל הרשת הוא‬
‫אנגלו סכסון‪ ,‬שהוקמה לפני כ‪ 7-‬שנים‪ ,‬עבר שינוי ושדרוג‪,‬‬ ‫בלוחות מקוונים וברשתות החברתיות‪.‬‬ ‫רונן שטרית‪ ,‬שהחל את דרכו לפני ‪ 23‬שנה כיועץ נדל"ן‬
‫שכלל את הרחבת ארגז הכלים המעשיים ליועצים חדשים‬ ‫מודל הפעילות של רשת אנגלו‪-‬סכסון הוא ייחודי בענף‪.‬‬
‫בעוד שברשתות מתחרות קיימים לעתים מספר זכיינים‬ ‫בסניף אנגלו‪-‬סכסון בלוד‪.‬‬
‫וליועצים ותיקים‪.‬‬ ‫בכל עיר או אזור‪ ,‬ברשת אנגלו‪-‬סכסון פועל בכל אזור זכיין‬ ‫השנה המשיכה הרשת בפיתוח ובקידום מעמדם‬
‫מכללת אנגלו‪-‬סכסון מציעה קורסים מקיפים הפתוחים‬ ‫מקומי בבלעדיות‪ .‬המודל מאפשר לזכיינים להתמחות‬ ‫של יועצי הנדל"ן‪ ,‬תוך דגש על הכשרתם המקצועית‬
‫לכלל הציבור‪ ,‬וכן ליועצי נדל"ן עצמאיים או כאלו שעובדים‬ ‫בכל אזור לפרטיו‪ ,‬ולספק רמת שירות גבוהה ללא תחרות‬ ‫והרחבת הכלים העומדים לרשותם באמצעות מכללת‬
‫ברשתות אחרות‪ ,‬על בסיס קורסים בודדים או תוכנית‬
‫מלאה – וזאת על מנת להנגיש את הידע המקצועי ככל‬ ‫מבית‪ ,‬שעשויה לפגוע בשירות ללקוח‪.‬‬ ‫אנגלו‪-‬סכסון‪.‬‬
‫שניתן‪ .‬כך למשל מציעה המכללה קורס "קריירה בנדל"ן"‬
‫המלמד את הסטודנטים את יסודות המקצוע – מאיתור‬ ‫האתגרים השיווקיים‬ ‫דברים שלא ידעת על‬
‫נכסים וגיוס בלעדיות ועד שיווק ושירות‪ .‬בנוסף מציעה‬ ‫אנגלו‪-‬סכסון‬
‫החברה קורס יזמות והשקעות בפרויקטים חדשים‪,‬‬ ‫בסביבה התחרותית המאתגרת הזו הבינו באנגלו‪-‬סכסון‬
‫קורסי מימון ומיסוי‪ ,‬שיווק דיגיטלי ופעילות ברשתות‬ ‫שכדי לבדל את הרשת ולהדגיש את הערך המוסף של‬ ‫‪ 0‬בסקר שערכה השנה חברת טאק אסטרטגיות‪,‬‬
‫יועצי הנדל"ן‪ ,‬עליהם להשקיע בחיזוק מעמדם ‪ -‬ובראש‬ ‫הוצבה אנגלו סכסון במקום הראשון במודעות‪,‬‬
‫החברתיות ועוד‪.‬‬ ‫ובראשונה‪ ,‬בשדרוג ההכשרה והפיתוח המקצועי של‬
‫על פי נתוני הרשת‪ ,‬רובם המכריע של בוגרי המכללה‬ ‫היועצים‪ .‬בהתאם לחזון שנוסח ברשת‪ ,‬ה"אני מאמין"‬ ‫אמינות‪ ,‬מקצועיות ושירות‪.‬‬
‫)‪ (98%‬עוברים את מבחני ההסמכה‪ ,‬וחלק ניכר מהם‬ ‫שלה הוא "נכון‪ ,‬אנחנו עוסקים בנדל"ן‪ ,‬אבל אנשים הם‬
‫משתלבים בעבודה באנגלו‪-‬סכסון‪ .‬בהתאם לדגש הנרחב‬ ‫העסק שלנו" – אני מאמין שאומץ הן עבור הלקוחות‬ ‫‪ 0‬רונן שטרית‪ ,‬יו”ר הדירקטוריון והבעלים של‬
‫שמובילה אנגלו‪-‬סכסון בפיתוח המקצועי של יועצי‬ ‫והן עבור יועצי הנדל"ן‪ .‬לפיכך‪ ,‬האתגר המוביל שהציבה‬ ‫אנגלו‪-‬סכסון‪ ,‬החל את דרכו בחברה לפני כעשרים‬
‫הנדל"ן‪ ,‬היא מיקדה את מאמצי השיווק והפרסום שלה‬ ‫לעצמה אנגלו‪-‬סכסון הוא חתירה למצוינות‪ ,‬מקצוענות‬ ‫שנה כיועץ נדל”ן בסניף לוד‪ .‬לאחר שרכש את‬
‫בשיווק המכללה ובקריאה ליועצי הנדל"ן לבוא ולהשתלם‬ ‫ואיכות בענף כולו‪ ,‬כיוון שזהו הבסיס לשירות אדיב‬ ‫הזיכיון בסניף‪ ,‬החל לרכוש סניפים בסביבה‬
‫הקרובה ‪ -‬עד שרכש את החברה כולה מידי הבעלים‬
‫במקצוע‪ ,‬ולא משנה היכן יעבדו בהמשך‪.‬‬ ‫ברמה גבוהה‪.‬‬
‫שיווק אקטיבי בחו"ל‪ .‬אנגלו‪-‬סכסון משקיעה משאבים‬ ‫דאז‪ ,‬אפריקה ישראל‪.‬‬
‫באיתור הזדמנויות להרחבת קהל הלקוחות שלה‪ .‬כך‪,‬‬ ‫הפתרונות היצירתיים‬
‫לאור פניות מתמשכות‪ ,‬הופיעו נציגי החברה במספר‬ ‫‪ 0‬וורנר לובל‪ ,‬המייסד השותף של הרשת‪ ,‬מחזיק‬
‫כנסי נדל"ן בינלאומיים בשנה החולפת‪ ,‬לצורך שיווק‬ ‫הרשת קיבלה החלטה אסטרטגית להשקיע את מירב‬ ‫בזיכיון לאזור ירושלים תחתיו פועלים ארבעה‬
‫פרויקטים ונכסים המיועדים למשקיעים זרים – רובם‬ ‫המשאבים בהכשרה ובפיתוח מקצועי של יועצי הנדל"ן‪.‬‬ ‫סניפים; איתן בלומברג‪ ,‬בנו של מייסד הרשת‪,‬‬
‫יהודים תושבי חוץ‪ .‬הביקוש לנכסים בישראל ער במיוחד‬ ‫זאת‪ ,‬לצד שיתוף פעולה הדוק עם לשכת המתווכים‬
‫בשנים האחרונות‪ ,‬לאור אירועים אנטישמיים ואלימים‬ ‫הארצית‪ ,‬שנועד להתמודד עם הפגיעה בתדמית מקצוע‬ ‫מחזיק בזיכיון הרצליה פיתוח‪.‬‬
‫המתווך ודרישות הסף הנמוכות‪ ,‬שהובילו לירידה באמון‬
‫כלפי קהילות יהודיות באירופה ובארה"ב‪.‬‬ ‫הלקוחות‪ .‬שיתוף הפעולה עם הלשכה בא לידי ביטוי‬ ‫‪ 98% 0‬מהלומדים במכללת אנגלו‪-‬סכסון עוברים‬
‫את מבחני רישיון התיווך של משרד המשפטים‪.‬‬

‫‪32‬‬