Page 168 - OJA-01
P. 168
160 ไกล่เกลี่ย ให้เป็น...ผล
หาข้อสรุปได้ไม่ง่ายนัก แต่การที่ใช้วิธีการให้บุคคลที่เป็นกลางที่มีความรู้
ความเชี่ยวชาญในเรื่องการประเมินราคาที่ดินโดยเฉพาะมาให้ความเห็น
ย่อมจะทำาการกำาหนดราคาที่ดินมี “บรรทัดฐาน” มากยิ่งขึ้น แทนที่จะ
ขึ้นอยู่กับเทคนิคในการต่อรองของคู่กรณีเป็นสำาคัญ
การมี “หลักเกณฑ์อ้างอิง” ที่มีบรรทัดฐานซึ่งมีเหตุผลที่สามารถ
อธิบายได้นี้ยังเป็น “เครื่องมือ” ที่ใช้ “จูงใจ” คู่กรณีให้ยอมรับได้อย่าง
สะดวกใจมากขึ้น และในกรณีอย่างเช่นสัญชัยที่เป็นตัวแทนมาเข้าร่วม
การไกล่เกลี่ยซึ่งต้องกลับไปขอความเห็นชอบจากบุคคลที่อยู่เหนือ
กว่าตน สัญชัยย่อมสามารถใช้ “หลักเกณฑ์อ้างอิง” นี้ในการอธิบาย
เหตุผลและชี้แจงถึงความเหมาะสมของวิธีการแก้ไขปัญหาที่ได้จากการ
ไกล่เกลี่ยให้แก่บุคคลที่อยู่เหนือกว่าตนให้เข้าใจและยอมรับได้ดีขึ้นด้วย
“หลักเกณฑ์อ้างอิง” นี้ยังอาจใช้เป็นเครื่องมือในการ “ป้องกัน”
ตัวเราเองหากเราอยู่ในสถานะคู่กรณีได้อีกด้วย เมื่อเราถูกอีกฝ่ายรุกเร้า
ให้ยอมรับข้อเสนอหรือเงื่อนไขบางอย่างที่เราไม่เห็นด้วยและไม่เป็น
ธรรมต่อเรา เราอาจยก “หลักเกณฑ์อ้างอิง” นี้ขึ้นใช้เป็นเหตุผลที่แสดง
ให้เห็นได้ว่า ทำาไมข้อเสนอหรือเงื่อนไขดังกล่าวจึงไม่เหมาะสม
หรือไม่เป็นธรรม
14-0092(001-174).indd 146 3/1/14 9:50 AM
