Page 171 - OJA-01
P. 171
ถ้�ไม่ตกลง
แล้วจะเกิดอะไร
ตามปกติ คู่กรณีแต่ละฝ่ายมักจะมองโลก “ด้านของตนเอง”
ในทางที่ดีแทบทุกเรื่อง เนื่องจากมองเฉพาะเหตุผลของตนเองเป็นหลัก
มองข้ามเหตุผลและโลกในอีกด้านหนึ่งที่เป็นของอีกฝ่ายหนึ่ง ทำาให้
ในการเจรจากันคู่กรณีมักมีความเชื่อมั่น (มากบ้างน้อยบ้างแล้วแต่เรื่อง
และแล้วแต่คู่กรณีแต่ละราย) ว่าผลสุดท้ายจะเป็นไปในทิศทางที่เป็น
ประโยชน์กับตนเอง ทำาให้เมื่อมีการพูดคุยกันแล้วคู่กรณีหลายรายไม่ได้
พิจารณาข้อเสนอต่าง ๆ ด้วยความตั้งใจหรือรอบคอบเพียงพอและ
พยายามยืนกรานตามความคิดเห็นของตนเอง ทั้ง ๆ ที่หากคิดเปรียบเทียบ
ข้อเสนอเหล่านั้นบางข้อกับ “ผลลัพธ์” ที่จะเกิดขึ้นจากการไม่สามารถ
หาข้อตกลงกันได้ด้วยมุมมองหรือจิตใจที่เป็นกลางแล้ว ข้อเสนอเหล่านั้น
ดีกว่า “ผลลัพธ์” ดังกล่าวเสียด้วยซำ้าไป ดังนั้น ในสถานการณ์เช่นนี้
14-0092(001-174).indd 149 3/1/14 9:50 AM
