Page 49 - iTReseller_listopad-2015

» MARKETING
RELACJA WŁASNA Z SAN FRANCISCO
Metadata IO – szuka cennych
rekordów
Wojciech Urbanek
Amerykański start-up Metadata IO pracuje nad ciekawym projektem, który powinien zainteresować specjalistów od marketingu. Platforma opracowana przez tę firmę zajmuje się automatyczną analizą tzw. leadów sprzedażowych.
Gil Allouche to pogodny, młody człowiek, z którym miałem oka- zję spotkać się niemal rok temu w Sunnyvale. Wówczas pełnił
funkcję wiceprezydenta ds. marketin- gu w firmie Qubole, oferującej usługi Hadoop-as-a-Service. Ale to już histo- ria. Obecnie jest szefem i współzałoży- cielem start-upu Metadata IO. Jeste- śmy w biurze w San Francisco; Gil Allo- uche pracuje dalej z wielkimi zbiorami danych, ale tym razem jego zadanie polega na wyławianiu perełek z oce- anu rekordów.
Marketerzy w ostatnim czasie niemal oszaleli na punkcie pozyskiwania le- adów. Ale uzbieranie tysięcy leadów wcale nie musi być sukcesem. Wszak liczy się jakość, a nie ilość. Internau- ci niechętnie zostawiają dane, zazwy- czaj ograniczając się do podania ad- resu e-mail, zaś uzyskanie prawdziwe- go adresu pocztowego, telefonu czy funkcji graniczy niemal z cudem. Dla-
tego specjaliści od marketingu czę- sto pracują na materiale miernej jako- ści, co wymaga dodatkowego czasu i energii.
Gil Allouche dostrzega kilka manka- mentów w obecnym sposobie pozy- skiwania leadów. – Proces przypomi- na żonglerkę i dostarcza niespójnych wyników. Poza tym marketerzy często skupiają się na magicznych osobach zamiast na konkretnych decyden- tach. Trudno także zmierzyć konkret- ną wartość informacji zwrotnej – tłu- maczy. Rozwiązaniem problemu ma być platforma Metadata IO, która od- dzieli ziarno do plew. System dokład- nie analizuje zaimportowane bazy da- nych, przy okazji wyceniając wartość poszczególnych rekordów. Robi na to podstawie przewidywanych zarob- ków klienta, wieku czy płci. Powyższe kryteria pozwalają sprecyzować kam- panie, następnie dotrzeć do grup do- celowych. Jak to możliwe? – Potrafi-
my wyłuskać 1000 cennych rekordów z miliona. W rezultacie kampania jest tańsza, a koszt kliknięcia wynosi 50 centów zamiast 15 dolarów. Nasza platforma weryfikuje dane na podsta- wie 150 różnych sygnałów. Ale suge- stie klientów pozwalają rozszerzyć ten algorytm. Porównujemy m.in. kontak- ty z profilami na popularnych porta- lach społecznościowych, takich jak Fa- cebook, LinkedIn, Twitter – wyjaśnia Gil Allouche.
Narzędzie Metadata IO uwalnia spe- cjalistów marketingu od żmudnej pra- cy. Jednak nie ma nic za darmo. Mie- sięczny abonament wynosi 15 tys. do- larów. Stąd w gronie klientów start- -upu znajduje się Cisco, które nie na- rzeka na brak środków w kasie. Swe- go rodzaju ciekawostką jest fakt, iż współtwórcami aplikacji są Ukraińcy. – Wiem, że w Polsce również są dosko- nali programiści, choć nieco drożsi – uśmiecha się Gil Allouche. w
REKLAMA
imageRUNNER C1225iF
to nowoczesne, wielofunkcyjne urządzenie kolorowe obsługujące format A4. Umożliwia szybkie i efektywne przetwarzanie dokumentów – i to zaraz po rozpakowaniu, dzięki czemu możesz
skupić się na priorytetach biznesowych.
Zyskaj więcej w biznesie!
Skorzystaj z promocji cashback i otrzymaj zwrot części pieniędzy oraz 3-letnią gwarancję. Zobacz pełną listę drukarek
i skanerów objętych promocją na:
www.canon.pl/officepromotion/
Promocja obowiązuje
od 1 września 2015 r. do 31 stycznia 2016 r.