Page 40 - ITReseller_czerwiec 2015

» RYNEK
Nowe zabawki dystrybutorów IT
Krzysztof Polak
Sprzęt RTV/AGD, oświetlenie, gry i zabawki w ofercie dystrybutorów IT to już fakt. W ten sposób dystrybutorzy tworzą, dla siebie i swoich partnerów, dodatkowe możliwości powiększania marży ze sprzedaży produktów i usług.
Dystrybutorzy muszą bacznie przyglądać trendom zachodzą- cym na rynku. Co ciekawe, co- raz częściej ich obiektem zain-
teresowania stają się obszary, raczej nie utożsamiane z nowymi technolo- giami. Dlaczego? Są różne przyczyny, a jedną z nich jest przenikanie tren- dów pochodzących ze świata wirtu- alnego i rzeczywistego. Inną, bardziej prozaiczną jest poszukiwanie nowych źródeł zysków.
Dbałość o rozwój
Oferta w zakresie produktów i usług zmienia się dynamicznie. Dlatego per- manentnie trzeba szukać nowych roz- wiązań, które skutecznie zapełnią po- wstałe luki. Dystrybutor musi pieczo- łowicie dbać zarówno o swoje port fo- lio, jak i jakość współprac y z partnera- mi. Wprowadzanie nowych pomysłów jest sporym wyzwaniem, bowiem za- wsze wiąże się z ryzykiem, że reselle- rzy odrzucą ofertę. Ale z drugiej strony nadmierna zachowawczość oznacza utratę poz ycji na rynku. Trzeba zatem znaleźć złoty środek.
– Dokładamy wszelkich starań, by stworzyć kompletną ofertę speł- niającą oczekiwania naszych part- nerów. Tylko w ten sposób reselle- rzy mogą dostarczyć klientom de- talicznym produkty, które zaspoko- ją ich potrzeby, a nawet je wyprze- dzą. Oferujemy naszym partnerom nowe rozwiązania, które pozwolą im rozwinąć własny biznes i zwiększyć przychody. Niewątpliwie sukces re- sellerów przekłada się na sukces ABC Daty i stanowi o naszej skuteczności jako dystrybutora – tłumaczy Juliusz Niemotko, wiceprezes zarządu spół- ki ABC Data.
W pełni zgadza się z nim Sławomir Ha- razin, wiceprezes zarządu spółki Ac- tion. – Jesteśmy po to, żeby działać we wszystkich kanałach dystrybucji, do- starczając najnowsze produkty, usługi logistyczne, finansowe i wiedzę. Na- szym zadaniem jest zapewnienie roz- woju nie tylko sobie, ale i wszystkim naszym partnerom – podkreśla Hara- zin. – Dlatego, wychodząc naprzeciw coraz większym potrzebom klienta, nieustannie poszerzamy swoją ofertę,
wchodzimy w nowe branże i poszuku- jemy nisz – dodaje.
Zakres oferty
Duży dystrybutor, rozwijając swój biz- nes, również swoim partnerom stwa- rza możliwości w tym zakresie, np. proponuje resellerom nowe produkty, które jak dotąd nie stanowiły dla nich źródła dochodu, by następnie poma- gać im rozwijać ich sprzedaż.
– Dystrybutorzy IT cały czas szukają no- wych rynków, co przejawia się w coraz większym nacisku na poszerzanie ofer- ty o produkty spoza IT, m.in. AGD/RTV czy produkty z segmentu gier. Należy pamiętać, że sprzedaż sprzętu kompu- terowego oraz elektroniki użytkowej podlega wahaniom sezonowym. Wyż- sze przychody i zyski operacyjne są za- zwyczaj osiągane w drugiej połowie roku. Szczyt sprzedaży przypada na li- stopad i grudzień. Aby zminimalizować to ryzyko, cały czas rozszerzamy naszą bazę o produkty pokrewne IT – wyja- śnia wiceprezes ABC Data.
Poszerzenie zakresu oferty jest więc je- dynie pierwszym krokiem. Po nim na-
40 iT Reseller
nr 9-10 (267–268) • czerwiec 2015