Page 28 - ALL ABOUT RETAILיוני 2016
P. 28
היטיב לתאר את התהליך קן ברנט ,המנכ"ל של כל "הרגעים של אמת" השתלבו למושג
חברת הפרסום " :MARSיש רק שלושה יעדים עדכני ורלבנטי כיום יותר מתמיד " -מסלול
לשיווק המותג ב"מסלול הקניה" :להיות ברשימה
הקניה השלם".PATH TO PURCHASE -
שלו (של הקונה) ,בעגלה שלו ובלב שלו". הרעיון הוא למפות ולהצליב את
האינטראקציות של הקונים בתהליכים
וביתר הרחבה -איך אתה יכול להבטיח שהמותג השונים שהם מבצעים בדרך להחלטת
שלך נמצא ב TOP OF MIND-במוחו של הקונה, הקנייה ולהבין גם את התנהגותם לאחר
שהקונה מופנה לנקודת הרכישה הנכונה (והמוצר
יהיה בה זמין ובולט) ,ושהוא ישים את המוצר הקניה.
שלך בסל שלו (בין אם בחנות פיזית או המשווקים צריכים להפוך את המסע הזה
באינטרנט) וגם ירגיש טוב עם החוויה לאחר למעגל קסמים חיובי שבו קונים חוזרים
מכן? לקנות שוב ושוב.
בשנים האחרונות נוספו כמובן לקונספט
של "מסלול הקניה" ערוצים משמעותיים-
כל ערוצי ה. E COMMERCE-
21
