Page 89 - ALL ABOUT RETIL יוני 2016

‫‪enetration‬‬

‫אך למורת רוחם של כל המעדיפים את "אזור‬ ‫למרות שהכותרת עלולה לעורר ציפיות בעלות‬
‫הנוחות" של ה"חשיבה הקבוצתית"‪' ,‬חדירה'‬ ‫אופי ארוטי‪ ,‬אצל ‪ ,Corstjens‬שכתב במשותף‬
‫עם ג'ודי אשתו ב‪ 1990 -‬את הספר ‪STORE -‬‬
‫הוא ספר רחוק מאוד מעוד פולמוס משעשע‪.‬‬ ‫‪"( WARS‬מלחמת החנויות" על משקל "מלחמת‬
‫הפרופסור המרדן משתמש במגוון רחב של‬ ‫הכוכבים"))‪ ,‬חדירה במשמעותה השיווקית‬
‫נתונים אמפיריים כדי לקבור מיתוסים שיווקיים‬ ‫היא מספר הצרכנים ומשקי הבית שקונים את‬
‫המוצר בחנות לפחות פעם אחת במשך תקופה‬
‫אחד אחר השני‪:‬‬
‫מוגדרת של זמן‪ .‬של נתונים אמפיריים‬
‫להתרכז בלקוחות הליבה שלך‪ ,‬ליצור קרבה רגשית‬
‫בין הלקוח למותג ה‪ FMCG -‬שלך‪ ,‬להשקיע הרבה‬ ‫המחבר מרסל ‪ ,Corstjens‬גורו בתחום הסחר‬
‫כסף במחקר ופיתוח כדי לצבור יתרון תחרותי‪,‬‬ ‫הקמעונאי‪ ,‬פרופסור לשיווק בבית הספר‬
‫לפרסם דיגיטלית במקום בטלוויזיה‪ ,‬להשקיע‬ ‫למנהל עסקים ‪ ,INSEAD‬יזם ויועץ‪ .‬בוחן בספרו‬
‫במניות של הקמעונאים כי הם הרבה יותר גדולים‬ ‫מספר 'אמיתות' בשיווק שעדיין נתפסות כאמת‬
‫מהספקים ומחזיקים במושכות ‪ -‬אלמנטרי? נא‬ ‫מוחלטת על ידי מרבית הקמעונאים ובעלי‬

‫לחשוב שנית‪........................‬‬ ‫המותגים‪.‬‬

‫‪ Corstjens‬טוען כי החלטות ניהוליות רבות‬ ‫הכותב המלומד נהנה להרוס 'אמיתות' אלו‬
‫בגישה שנונה ועליצות מוחשית‪ .‬מממממממממ‬
‫מדי בשיווק מודרני עדיין מבוססות על‬
‫אינטואיציה ועל מה שנראה על פני השטח כמו‬ ‫שובר מיתוסים‪",‬‬
‫"שכל ישר"‪ ,‬ולא על ההערכה האובייקטיבית‬
‫מעורר פרובוקציות‪,‬‬
‫של נתונים אמפיריים‪.‬‬ ‫מרגיז‪ ,‬ואפילו‬

‫‪61‬‬ ‫מקומם" "‬