Page 5 - אסטרטגיית שיווק לקונים של קרלסברג דנמרק_Neat
P. 5
מדדנו גם את אחוז הקונים של החנות שמבקרים בכל
קטגוריה ,ואת אחוז הקונים מבין מבקרי הקטגוריה שגם
קונים ממנה.
המדידה הזו אפשרה לסווג את הקטגוריות לארבעה
סיווגים :
.1מנהיגות -קונים רבים מגיעים
לקטגוריה ואחוז גבוה מהם
קונה ממנה (מקרר החלב
לדוגמא)
.2מושכות עניין -קונים רבים
מבקרים בהן אך לא בהכרח
קונים
.3קטגוריות יעד -אחוז יחסית
נמוך מבקר אך רובם קונים
(לדוגמא – מזון לבעלי חיים)
.4וקטגוריות בפיתוח – לא הרבה
קונים מגיעים ולא הרבה
קונים
הינו משוכנעים שהבירה היא בין קטגוריות "המנהיגות",
אך למרבה הצער מצאנו את עצמנו מסווגים
ב"קטגוריות לפיתוח"....
התברר לנו שלקטגוריית הבירה אין כוח משיכה ממשי,
וגם מי שכבר מגיע לא בהכרח קונה....
חלק מהקטגוריות טובות יותר במשיכת תשומת לב ויחס
המרה לקניה
