Page 8 - אסטרטגיית שיווק לקונים של קרלסברג דנמרק_Neat

‫היישום של האסטרטגיה הביא לצמיחה‬ ‫יישום התהליך ותוצאותיו‬
‫של כ‪ 30% -‬בקטגוריה כולה – בחנויות‬
‫‪ ‬בשלב הראשון ארגנו מחדש את‬
‫הפיילוט!‬ ‫המדפים והפכנו את תהליך הקניה‬
‫לפשוט וקל לקונים ששמחו למצוא‬
‫בחנויות הפיילוט‬ ‫מותגים וטעמים שלא הצליחו למצוא‬
‫צפינו בגידול של‬
‫‪ 30%‬בקטגוריה‬ ‫בעבר‪.‬‬
‫‪ ‬בשלב השני הצגנו בקטגוריה סיפורים‬
‫כולה!‬ ‫שונים על הבירה – והקונים ששתו בירה‬
‫זמן רב היו מופתעים לשמוע על פרטים‬

‫שלא הכירו‬
‫‪ ‬כמו כן בצענו קרוס מרצנדייז עם‬
‫קטגוריות נוספות – בשר טרי‪ ,‬ירקות‬

‫ופירות‪ ,‬וגבינה‪...‬‬

‫והתוצאות‬

‫די במהירות קטגוריית הבירה הפכה‬
‫להיות יותר רלבנטית לקונים‪....‬‬

‫סרטון ‪ -‬לסיכום – תהליך היישום‬ ‫היישום של האסטרטגיה הביא לצמיחה‬
‫והתוצאות‬ ‫ושביעות רצון של הקונים‬