Page 7 - אסטרטגיית שיווק לקונים של קרלסברג דנמרק_Neat

‫הפכנו את הידע לשפה פשוטה‬ ‫בתהליך הבחירה מהקטגוריה – "עץ‬
‫עבור לקוחותינו הקמעונאים‬ ‫החלטות קניה" – התברר לנו להפתעתנו‬
‫שהמותג הינו רק במקום הרביעי בחשיבות‬

‫מבחינת הקונים‪....‬‬

‫לא מצגות מעייפות ומרובות שקפים‬ ‫את כל הממצאים ריכזנו ל"ידע‬
‫– אלא סרטון אנימציה שיש בו שני‬ ‫קולקטיבי"‪ ,‬וכך יכולנו לשלב מידע על‬
‫חלקים עיקריים‪ :‬חלק א עוסק‬ ‫הצרכנים והקונים והחנות ולפתח את‬
‫בצרכני הבירה ומשימות הקניה‪ ,‬חלק‬ ‫הפעילויות שכדאי לבצע עם הקמעונאים‬
‫כדי לשפר את הפעילות בקטגוריה כולה‪.‬‬
‫ב'‪ -‬בקונים בקטגוריה‬ ‫כשבאנו הפעם לקמעונאים לא דברנו על‬
‫קרלסברג‪ ,‬דברנו על בירה‪ ,‬ובהיותם דנים‬
‫מוצג להלן סרטון האנימציה שהכינה‬
‫קרלסברג לקמעונאים שלה‪:‬‬ ‫זה עניין אותם מאוד‪....‬‬

‫חלק א‪ -‬על צרכני הבירה‬

‫חלק ב'‪ -‬על הקונים בקטגוריית‬
‫הבירה‬

‫סרטון ‪ -‬הצגת תהליך איסוף‬
‫המידע הקולקטיבי על הקונים‬