Page 18 - מגזין ווועידת הקמעונאות ה-9 , 2017

‫מודל התגמול מבוסס על אחוזים‬ ‫אסביר‪ :‬נניח שהלקוח רוצה לקנות‬
‫מהמכירה והטבות בלעדיות שמועברות‬ ‫ג'ינס‪ .‬מנתונים שהלקוח אישר לי‬
‫במלואן לצרכנים‪ ,‬בתוספת תשלום על‬ ‫לראות‪ ,‬אני יודע שהוא חיפש אתמול‬
‫ג'ינס באונליין שלנו‪ ,‬או שמר לעצמו‬
‫קידומי פרימיום‪.‬‬ ‫קופון‪ ,‬או חיפש במובייל בדרך לקניון‪.‬‬
‫כשהוא יכנס לקניון תופעל מערכת של‬
‫למעשה אנחנו יוצרים "הרחבה"‬ ‫‪ real time biding‬שתעביר לו את ‪3‬‬
‫דיגיטלית של הקניון‪ ,‬שאין לה הגבלה‪:‬‬ ‫ההצעות הטובות ביותר הרלוונטיות‬
‫מוסיפים עוד מרחבים עבור השוכרים‬ ‫עבורו בדיוק בזמן הזה‪ ,‬בהסתמך על‬
‫והמעוניינים להיכנס לקניונים ולהיות‬ ‫המידע הרלוונטי מהימים האחרונים‪,‬‬
‫חלק מהפלטפורמה הדיגיטלית‪.‬‬ ‫כלומר שלוש הצעות לקנות ג'ינס‬
‫הפוזיציה של עזריאלי לא משתנה‪:‬‬
‫פלטפורמה איכותית ומוקפדת עבור‬ ‫במחיר חד פעמי לכניסה זו‪.‬‬
‫קמעונאים ומותגים למכירת מוצרים‬
‫"כשלקוח יכנס לקניון תופעל‬
‫ושירותים לצרכן הישראלי‪.‬‬
‫מערכת של ‪real time biding‬‬
‫שאלה‪ :‬האם תוכלו לפרט מה הן‬ ‫שתציע לו את ‪ 3‬ההצעות‬
‫הפלטפורמות הטכנולוגיות שאתם‬ ‫הטובות ביותר הרלוונטיות‬
‫מתבססים עליהם? ומה הערך המוסף?‬
‫עבורו בדיוק בזמן הזה‪"..‬‬
‫קורן‪ :‬המטרה שלי היא לסייע לאנשי‬
‫השיווק בקבוצה לייצר שיווק חכם‬ ‫זו דוגמה כיצד נוכל לאפשר‬
‫מבוסס נתונים‪ ,‬ולתקשר עם הלקוחות‬ ‫לקמעונאים לדעת יותר ובכך להגדיל‬
‫בערוצים שבהם הם רוצים שנתקשר‬ ‫משמעותית את אופציות המכירה‬
‫איתם‪ .‬מבחינה טכנולוגית – אפילו צורת‬
‫האתר והעיצוב שלו ישתנו בהתאם‬ ‫שלהם‪.‬‬
‫ללמידה שלנו את מאפייני הלקוח‪ .‬זהו‬
‫למעשה סוג של ‪ .AI‬נושא המרקטינג‬ ‫חלק מהקמעונאים מתמקדים‬
‫קלאוד מאוד חזק אצלנו‪ ,‬כשהמטרה‬ ‫בסגמנטים יותר צרים‪ ,‬כשכל לקוח‬
‫היא לתגמל את הלקוחות – הטבת‬ ‫אצלם הוא מיקרו סגמנט‪ .‬בעזריאלי‬
‫הצטרפות‪ ,‬חיזוק הרכישה‪ ,‬וההנעה‬ ‫היכולת לאסוף ולנתח דאטה היא‬
‫לקניה חוזרת‪ ,‬לאו דווקא דרך מחיר אלא‬ ‫עצומה ומגוונת‪ ,‬ומייצרת אפשרויות‬

‫דרך חווית קניה ייחודית‪.‬‬ ‫ניתוח ופעולה לטובת הקמעונאים‪.‬‬

‫גורדון‪ :‬הפלטפורמה של המסחר המקוון‬ ‫שאלה‪ :‬האם השירות יהיה בתשלום?‬
‫מבוססת על הקוד המצוין שפותח ב‪-‬‬
‫‪ ,buy2‬אשר שוכלל ושודרג על ידי צוות‬ ‫גורדון‪ :‬כל חבילת שירותי ה ‪DATA -‬‬
‫הפיתוח המעולה של החברה‪ .‬עבודת‬ ‫ונתונים נוספים שאנחנו עובדים‬
‫פיתוח ושכלול הקוד נמשכת כל העת‬ ‫על פיתוחם‪ ,‬כלולים בהתקשרות עם‬

‫על ידי צוות הפיתוח המורחב שלנו‪.‬‬ ‫הקמעונאי‪.‬‬

‫‪18‬‬