Page 92 - מגזין ווועידת הקמעונאות ה-9 , 2017

‫"עליונות שלא ניתן לעמוד בפניה"‬

‫’‪‘Irresistibly Superiority‬‬

‫האסטרטגיה החדשה של פרוקטר אנד גמבל‬

‫מולר אמר‪ ,‬שהחברה השקיעה סכומי‬ ‫ג'ון מולר‪ ,‬סמנכ"ל הכספים של ‪P&G‬‬
‫עתק במבצעים וקידום המותגים שלה‪.‬‬
‫כ ‪ 310 -‬מיליארד(!) דולר לשנה‪.‬‬ ‫הציג ב ‪ 27.4.2017 -‬את האסטרטגיה‬
‫שרשרת האספקה מתערערת כל הזמן‬
‫בגלל שינוי המחירים והביקושים‬ ‫החדשה של החברה שנקראת "עליונות‬
‫המשתנים‪ ,‬והדבר שוחק את הרווחים‪.‬‬
‫להערכתו‪ ,‬כ ‪ 70% -‬מהסכום מתבזבז‬ ‫אפשר לעמוד בפניה" ‪-‬‬ ‫שאי‬

‫על מבצעים לא אפקטיביים!‬ ‫”‪."Irresistible Superiority‬‬

‫בעוד מותגים רבים אומרים שלא ניתן‬ ‫מולר הסביר‪ ,‬שמשמעות האסטרטגיה‬
‫להימנע מהנחות‪ P&G ,‬אומרת שיש‬ ‫היא‪ ,‬שכל אחד מהמותגים של ‪P&G‬‬
‫אפשרות אחרת‪" .‬אם נשווק את המותג‬ ‫יסתמך פחות על מכירות באמצעות‬
‫בצורה יעילה לצרכנים ולקונים נוכל‬ ‫מבצעים‪ ,‬ובמקום זאת ישקיע יותר‬
‫לבזבז פחות על מבצעים לא‬ ‫באיכות המוצר עצמו‪ ,‬באריזות‪ ,‬בפרסום‬
‫אפקטיבי ובאיך המותג מוצג בחנות‪.‬‬
‫אפקטיביים"‪.‬‬ ‫הכוונה היא ליצור סטנדרט חדש לאיכות‬
‫המוצרים בשילוב עם "ביצוע מעולה"‬

‫בשטח‪.‬‬

‫‪ P&G‬יודעת שהקמעונאים עדיין ירצו‬ ‫הסיבה לכך ש ‪ P&G‬רוצה לאמץ‬
‫תמיכה‪ ,‬אך היא מתכננת לבוא אליהם‬ ‫אסטרטגיה חדשה ברורה‪ .‬תוצאות‬
‫עם נרטיב שאומר איך אני הולך לתמוך‬ ‫השנה האחרונה הראו האטה‬
‫בך‪ ,‬אבל באופן שאינו הרסני לרווח‬ ‫במכירותיה‪ ,‬שנגרמה בגלל "שיבושים‬
‫גיאו‪-‬פוליטיים" כמו הברקזיט ואתגרי‬
‫השולי של המותג שלי‪.‬‬ ‫סחר חוץ‪ .‬מולר מעריך גם "שהתחזית‬
‫‪ ‘Irresistible Superiority‬משמעותה‬ ‫הפיננסית לא תהיה טובה יותר בטווח‬
‫למצוא דרכים חדשות ליצירת ערך‬ ‫בינוני"‪ ,‬ולכן החברה עושה כמה שינויים‬

‫לצרכן ולקונה‪ ,‬ועל זה בדיוק מדובר‪.‬‬ ‫אסטרטגיים‪.‬‬

‫‪.‬‬

‫‪92‬‬