Page 181 - negociacion empresarial

 Es típico que en esta fase la mayor parte de los negociadores exitosos

concedan la mayor parte de los puntos que no son tan importantes como

estrategia inicial y en la siguiente fase ya no se concede prácticamente nada

se trata de conseguir los puntos finos. Esta no es una regla general, sin

embargo hay quienes toman la estrategia contraria dan pocos puntos al

principio y cambian al final.