Page 1025 - B2B All Year Round Vol.8
P. 1025
-BTFS 4ZTUFN *OEVTUSJBM 4VQQPSU $FOUFS
0CKFDUJWF
$PSF CBTF DFOUFS GPS UIF BEWBODFNFOU PG OFX QSPDFTTJOH UFDIOPMPHZ BOE MBTFS BQQMJDBUJPO UFDIOPMPHZ BOE QSPWJEFT MBTFS QSPDFTTJOH
FRVJQNFOU TFSWJDF TVJUBCMF GPS UIF QSPEVDUT PG EPNFTUJD FOUFSQSJTFT TVDI BT BEWBODFE UFDIOPMPHZ 3 % PQFSBUJPO PG FRVJQNFOU GPS UFTU
QSPEVDUJPO FUD 8F BMTP QMBZ B SPMF PG JNQMFNFOUJOH IJHI WBMVF BEEFE MPDBM FDPOPNZ UISPVHI UIF FOUFSQSJTF TVQQPSU TFSWJDF
3PMFT BOE 'VODUJPO
&RVJQNFOU $POTUSVDUJPO 5FDIOPMPHZ %FWFMPQNFOU $PSQPSBUF BUUSBDUJPO *OEVTUSJBM FDPTZTUFN TVQQPSU
5FDIOPMPHZ %FWFMPQNFOU %JTDPWFSZ PG QSPNJTJOH QSPEVDUT GPS "UUSBDUJOH JOWFTUNFOU GSPN &YQBOTJPO PG MBTFS QSPDFTTJOH
MBTFS BQQMJDBUJPO &YDFMMFOU UFDIOPMPHZ IJHI UFDI QSPEVDU TVQQPSU DPNQBOJFT
&OUFSQSJTF "UUSBDUJPO
EFWFMPQNFOU BOE UFDIOPMPHZ USBOTGFS DPNNFSDJBMJ[BUJPO DPNQBOJFT 'PTUFSJOH MBTFS FYQFSUT
1SPKFDU
/FYU HFOFSBUJPO TUFOU QSPDFTT JOOPWBUJPO UFDIOPMPHZ BEWBODFNFOU TVQQPSU QSPKFDU %FWFMPQJOH B MBTFS QSPDFTTJOH TZTUFN GPS TVSGBDF RVBMJUZ PG CJPUSBOTQMBOUBUJPO NBUFSJBMT
-PDBMJ[BUJPO PG OFYU HFOFSBUJPO TUFOU NBUFSJBMT BOE NBOVGBDUVSJOH UFDIOPMPHZ %FWFMPQNFOU PG EFEJDBUFE FRVJQNFOU GPS TVSGBDF MBTFS QBUUFSOJOH UP JNQSPWF CPOF
BEIFTJPO TVDI BT JNQMBOUT BOE BSUJGJDJBM KPJOUT
#JP *P5 TFOTPS BOE DPNQPOFOU UFDIOPMPHZ BEWBODFNFOU CVTJOFTT
#VTJOFTT GPS OVSUVSJOH QSPGFTTJPOBMT JO UIF GJFME PG PQUJDBM DPOWFSHFODF
"UUSBDUJOH UIF EFWFMPQNFOU PG DPSF UFDIOPMPHZ JO UIF TFOTPS JOEVTUSZ JO +FPOOBN 0QFSBUJPO PG QSPGFTTJPOBM FEVDBUJPO QSPHSBNT JO UIF GJFME PG PQUJDT MBTFS EFWFMPQNFOU
BOE TUSFOHUIFOJOH UFDIOPMPHJDBM DPNQFUJUJWFOFTT PG JOEVTUSZ BDBEFNJB SFTFBSDI KPJOU QSPKFDUT
%FWFMPQNFOU PG MBTFS DMBEEJOH BOE % QSJOUJOH UFDIOPMPHZ VTJOH /J QPXEFS +FPOOBN UZQF +BOHTFPOH HVO 4UBS &OUFSQSJTF 1SPNPUJPO
%FWFMPQNFOU PG % QSJOUJOH UFDIOPMPHZ VTJOH /J QPXEFS 'PTUFSJOH CVTJOFTTFT UISPVHI DVTUPNJ[FE QSBZFS TVQQPSU QSPHSBNT GPS FBDI HSPXUI TUBHF
"FSPTQBDF "EWBODFE .BUFSJBMT $FOUFS
0CKFDUJWF
5P FTUBCMJTI BO FDPTZTUFN EFNBOE BOE TVQQMZ WBMVF DIBJO PG UIF VONBOOFE BFSJBM WFIJDMF JOEVTUSZ BOE UP SFWJUBMJ[F
UIF DPNQPTJUF NBUFSJBM JOEVTUSZ 5P FTUBCMJTI BO FDPTZTUFN EFNBOE BOE TVQQMZ WBMVF DIBJO PG UIF VONBOOFE BFSJBM
WFIJDMF JOEVTUSZ BOE UP SFWJUBMJ[F UIF DPNQPTJUF NBUFSJBM JOEVTUSZ
0CKFDUJWF TUSBUFHZ *NQMFNFOUBUJPO QMBOT
%SPOF JOEVTUSZ
4FDVSF UIF TVQQMZ BOE EFNBOE 3FJOGPSDFNFOU PG 3 % DBQBCJMJUJFT GPS 1SPNPUJPO PG EFNPOTUSBUJPO QSPKFDUT
WBMVF DIBJO GPS UIF 6"7 JOEVTUSZ FMFNFOUBM UFDIOPMPHJFT PG MPDBM DPNQBOJFT JO QVCMJD QSJWBUF EFNBOE GJFMET
4FDVSJOH UIF EFWFMPQNFOU PG 3FJOGPSDFNFOU PG 6"7 LOPXMFEHF
BEWBODFE 6"7 UFDIOPMPHZ %JWFSTJGJDBUJPO PG 6"7 TFSWJDF JOEVTUSZ JOEVTUSZ DFOUFS GVODUJPOT
)JHI UFDI
NBUFSJBM +FPOOBN QPMZNFS JOEVTUSZ NJE UP %JGGFSFOUJBUJPO PG QSPNPUJPO QMBOT GPS FBDI &TUBCMJTINFOU BOE EJGGVTJPO PG
JOEVTUSZ MPOH UFSN SPBENBQ DPOTUSVDUJPO HSPVQ PG QPMZNFS JOEVTUSZ DPNQBOJFT UFDIOPMPHZ SPBENBQ JO UIF QPMZNFS GJFME
&TDBQF GSPN EFQFOEFODF PO UIF 3FJOGPSDFNFOU PG DPPQFSBUJPO DIBOOFMT &DP GSJFOEMZ NBUFSJBM JOGSBTUSVDUVSF
QFUSPDIFNJDBM CBTFE NBUFSJBM NBSLFU UP TUSFOHUIFO 3 % DBQBCJMJUJFT BOE SFMBUFE UFDIOPMPHZ EFWFMPQNFOU
3PMFT BOE 'VODUJPO
$PSQPSBUF KPJOU UFDIOPMPHZ EFWFMPQNFOU *OGSBTUSVDUVSF VUJMJ[BUJPO CVTJOFTT $VTUPNJ[FE DPSQPSBUF TVQQPSU CVTJOFTT #VJMEJOH BO JOEVTUSJBM FDPTZTUFN
)JHI UFDI USBOTQPSUBUJPO FRVJQNFOU &TUBCMJTINFOU BOE PQFSBUJPO
%JTDPWFSZ PG UFDIOPMPHZ EFWFMPQNFOU JUFNT 1SPUPUZQJOH TVQQPSU CVTJOFTT EFWFMPQNFOU CVTJOFTT PG UIF DPSQPSBUF DPVODJM
5FDIOPMPHZ EFWFMPQNFOU TUSBUFHZ FTUBCMJTINFOU 6UJMJ[BUJPO PG UFTU BOBMZTJT BOE QSPEVDUJPO FRVJQNFOU &DPOPNJD $PPQFSBUJPO ;POF *OEVTUSZ &TUBCMJTINFOU PG JOEVTUSZ
1SPNPUJPO 1SPKFDU BDBEFNJB SFTFBSDI DPVODJM
$POEVDU KPJOU UFDIOPMPHZ EFWFMPQNFOU 3FTFBSDI BOE EFWFMPQNFOU TQBDF QSPWJEFE (PIFVOH HVO TNBMM IJEEFO DIBNQJPOT &TUBCMJTINFOU PG OFUXPSL
QSPNPUJPO QSPKFDU MJOLJOH PUIFS SFHJPOT
