Page 77 - Was Menschen wirklich wollen

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

identifizieren und zu matchen und die Laufbahnen dann auch danach
auszurichten. Und wie wichtig es ist, dass eine Führungskraft weiß,
mit welchem Mitarbeiter sie zu tun hat, dass ein Verkäufer weiß, mit
welchem Kundentyp und Entscheider er in das entscheidende Ge-
spräch und die wichtige Verhandlung geht.

Es wäre nur eine Frage der Zeit gewesen, wann ich entweder einen
Bore-Out oder einen Burn-Out bekommen hätte, da die Werte und
Interessen und vor allem der Punkt „Sinnhaftigkeit in der Arbeit“ gar
nicht zusammengepasst hatten. Wohl dem also, der eine Persönlich-
keitstypologie sinnvoll einsetzen kann.

Beispiele für die vier Grundtypen

Damit Sie sich langsam aber sicher mit den vier Grundtypen ver-
traut machen, wollen wir sie Ihnen an konkreten Beispielen aus-
führlicher verdeutlichen. Dazu greifen wir des Öfteren auf den
Verkauf zurück. Die folgende Abbildung 4 zeigt die vier Grund-
typen im Überblick.

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