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Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

können; als Möglichkeit, nicht nur seine Fachkompetenzen
optimal einzusetzen, sondern zudem seine sozialen und
emotionalen Fertigkeiten. Der ganze Mensch mit all seinen
Verhaltensweisen und Persönlichkeitsmerkmalen ist gefragt.

Bewerber typgerecht ansprechen

Die entscheidende Frage lautet dabei: Welche Kompetenzen
brauchen Ihre Mitarbeiter, damit sie Sie bei der Erreichung der
Unternehmensziele unterstützen können? Wer eine vakante
Stelle mit einem neuen Mitarbeiter besetzen möchte, muss wis-
sen, wie das Soll-Profil (Job Benchmark) der Position ausschaut.
Dieses Anforderungsprofil kann dann abgeglichen werden mit
dem Ist-Profil, dem Qualifikationsprofil des Menschen, der sich
bei Ihnen bewirbt.

Wenn Sie für Ihr Unternehmen und die vakante Position den
besten Mitarbeiter finden wollen, muss sichergestellt sein, dass
er Ihre Vision mitträgt und sich mit ihr identifizieren kann. Was
nutzt Ihnen der kompetenteste Verkaufsleiter, der Ihre Vision,
sich zum umsatzstarken Unternehmen zu entwickeln, das zu-
gleich sozial-karikative Ziele verfolgt, nicht mittragen will, weil
er sich mit letzterem Ziel nicht identifiziert, weil er ganz andere
Antreiber und Motivatoren hat? Oder der nicht bereit ist, die Ab-
schlussorientierung in den Kundengesprächen voranzutreiben,
weil er dies als „Drückermethoden“ ablehnt?

Darum: Betrachten Sie die Entwicklung Ihrer Jobprofile stets
auch unter strategischen Gesichtspunkten. Zu empfehlen ist die
Top-down-Methode – sie basiert darauf, dass sich die Vision,
die Mission und die klar definierten Werte an der Spitze des
Unternehmens auf die Leitlinien und Strategien sowie die Ziele

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