Page 133 - Was Menschen wirklich wollen Lese-PDF für Biblets

Vogelhuber, Scheelen – Was Menschen wirklich wollen

Personen in die Arbeitsstellenanalyse und die Erstellung des An-
forderungsprofils integriert sind, desto aussagekräftiger und ob-
jektiver das Bild der Arbeitsstelle.

Im Einstellungsgespräch die Persönlich-

keit des Bewerbers immer besser
kennenlernen

Lassen Sie uns nun konkret werden: Nehmen wir an, es geht um
die Besetzung einer vakanten Stelle im Versicherungsbereich.
Gesucht wird ein rot-gelber Verkäufer, der stark ist in den
Bereichen:

• Kundenservice, Belastbarkeit, exzellente Selbstführung,
hohe Zielorientierung, ausgeprägte interpersonelle Kom-
munikation, Bereitschaft zur Übernahme hoher persönlicher
Verantwortlichkeit und genaues Zuhören.

Des Weiteren sollen bei dem Verkäufer der ökonomische, der in-
dividualistische und der theoretische Antreiber hoch ausgeprägt
sein. Dies ist bei dieser Art der vakanten Position nicht anders zu
erwarten.

Sie haben mehrere Bewerber in die engere Auswahl genommen
und zum Bewerbungs- oder Einstellungsgespräch eingeladen.
Natürlich haben bereits die Bewerbungsunterlagen Hinweise
darauf gegeben, dass die Bewerber den genannten Kriterien
entsprechen, nun kommt es auf die Detailanalyse an. Im Ge-
spräch wollen Sie als Profiling³-geschulter Recruiter überprüfen,
wie die einzelnen Bewerber ticken und ob sie zu der vakanten
Stelle passen. In den Kapiteln 1 und 4 haben Sie bereits Fragen

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