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Stellen Sie ein leistungsstarkes Team zusammen
bei denen er sein Expertenwissen einbringen kann, motivie- ren ihn ebenso wie die Aussicht, genügend Zeit dafür zu ha- ben. Übertragen Sie ihm also Aufgaben, die er gewissenhaft und präzise bearbeiten kann.
• Den Beobachter motivieren Herausforderungen und die Mög- lichkeit, sein Wissen zu erweitern und sich intensiv mit ei- nem Problem zu befassen. Darum ist es klug, wenn Sie ihm Aufgaben geben, bei denen seine Analysefähigkeiten und seine Kompetenz gefragt sind, die Gesamtschau über die Projektaufgabe zu behalten.
• Der Reformer in Ihrem Team wird durch Siege und Erfolge motiviert. Wenn es ihm tatsächlich gelingt, ein erstklassi- ges Produkt als Erster auf den Markt zu bringen, ist das die größte Motivation für seine Arbeit. Motivieren Sie ihn zum Beispiel durch Lob und Anerkennung dazu, seine brillanten Lösungsvorschläge zu präsentieren.“
Vertriebswissen für Quereinsteiger: der Verkaufs-Strategien- Indikator
Gerade in Unternehmern, die ihre Vertriebsteams kontinuierlich ausbauen, ist es möglich, dass sich unter den Bewerbern relativ wenige erfahrene Verkäufer befinden. Dann müssen und sollten vakante Stellen mit Quereinsteigern besetzt werden.
In der Bau- und Kfz-Branche zum Beispiel finden wir sehr vie- le ausgebildete Handwerker, die über eine kaufmännische Aus- bildung in den Vertrieb gekommen sind. Die INSIGHTS MDI®- Analyse zeigt dann sehr deutlich, dass sie aufgrund ihrer Verhaltensweisen und Persönlichkeitseigenschaften sehr gut für die verkäuferische Tätigkeit geeignet sind – allein es fehlt ihnen an den entsprechenden verkäuferischen Grundfertigkeiten und Kenntnissen.
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