Page 55 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd

Mit INSIGHTS MDI® komplexes Qualiikationsproil erstellen
Schwächen:
• verkrampft in ungewohnter Umgebung und wirkt be- müht und angestrengt
• manchmal treten seine persönlichen Wertvorstellun- gen zu deutlich in den Vordergrund
• Präsentationen fehlt es zuweilen an Begeisterung und Flair, weil er sich unsicher fühlt
• vermeidet unangenehme Situationen und will Kunden nicht verletzen
• Probleme beim Follow-up raubt ihm Motivation
Der „eisblaue“ und gewissenhafte Persönlichkeitstyp
Dieser Typ geht besonnen und präzise vor. Deshalb hinterfragt er Informationen und überlegt sich eine Sache lieber einmal zu viel, als sich selbst den Vorwurf machen zu müssen, unüberlegt gehandelt zu haben. Er geht analytisch vor und ist introvertiert – daher wirkt er oft distanziert.
Autoritäten gegenüber verhält er sich ablehnend. Der Blaue analysiert gründlich alle Aspekte einer Frage, bevor er sich ein Urteil bildet. Er ist ein Experte auf seinem Gebiet. Er kennt je- des Detail und weiß auf jede Frage eine Antwort. Aber nach au- ßen hin wirkt er eher distanziert und scheinbar unbeteiligt. In schwierigen Situationen hört er nachdenklich und sehr genau zu. Dabei sammelt er Zahlen, Daten und Fakten. Seine Faszinati- on für Details kann allerdings zur Folge haben, dass er das gro- ße Ganze aus dem Blick verliert. Probleme hat er mit Menschen, die nicht auf den Punkt kommen und viel reden.
Der blaue Typ wirkt oft etwas steif, still und verschlossen, was den Kontakt behindern kann. Bei gesellschaftlichen Ereignissen
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