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Kapitel 2: Der Königsweg zum Spitzenverkäufer
ffÜbung: Schätzen Sie sich selbst und andere ein
Damit Sie ein Gefühl dafür gewinnen, welche Persönlich- keitseigenschaften und verkäuferischen Fähigkeiten die einzelnen Grundtypen aufweisen, sollten Sie jetzt versu- chen,
• sich selbst und dann
• Ihre Mitarbeiter jeweils einem der Grundtypen zuzu-
ordnen.
Sie haben ja die Beschreibungen der Farbtypen gelesen. Nutzen Sie das Vokabular, um zunächst einmal sich selbst und dann einen Ihrer Verkäufer zu beschreiben.
Merken Sie, wie Sie immer vertrauter mit den Begrifflich- keiten umgehen?
Menschen besser einschätzen können
Neben dem Einsatzbereich „Mitarbeitersuche“ können Sie IN- SIGHTS MDI® natürlich auch für andere Bereiche einsetzen, und zwar immer dann, wenn es um die Einschätzung anderer Menschen geht. Gerade dann, wenn es um Kundenbeziehungen geht, sind die Potenzialanalysen von INSIGHTS MDI® ein uner- lässliches, weil sehr hilfreiches Werkzeug. Bei der Kundenakqui- sition und der Kundenbetreuung gelingt es Ihren Mitarbeitern und Ihnen so, Kunden richtig einzuschätzen. Sie als Vertriebs- leiter sind in der Lage, die Verhaltenspräferenzen der Kunden besser einzuordnen und die Verkäufer darauf vorzubereiten, wie sie am besten in die Welt des jeweiligen Kunden eintauchen können.
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