Page 83 - Buch Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern.indd
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Fallbeispiele: Soll-Proile und Ist-Proile interpretieren
Routinearbeiteten zu tun hatten. In dem bisherigen Job hatte er mehr mit konkreten Dingen zu tun als mit Menschen, Kontak- ten und persönlichen Beziehungen, die aber jetzt bei der neuen Stelle einen Schlüssel-bzw. Erfolgsfaktor darstellen. Diesem Um- stand müsste im Bewerbergespräch Rechnung getragen werden, um festzustellen, ob er wirklich für die vakante Stelle geeignet ist.
Fazit
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Mit TriMetrix sind Sie in der Lage, eine detaillierte Beschrei- bung Ihrer vakanten Stelle anzufertigen. Sie können darle- gen, über welche Kompetenzen, Persönlichkeitseigenschaf- ten und Werte Ihre Spitzenverkäufer verfügen sollten. INSIGHTS MDI® hilft Ihnen, die tatsächlich vorhandenen Kom- petenzen, Persönlichkeitseigenschaften und Werte potenziel- len Bewerber zu beschreiben.
Jetzt können Sie prüfen, welche der potenziellen Kandidaten zu Ihrem Unternehmen, zu Ihrer Vertriebsabteilung, zu Ih- rem Team – kurz: zur vakanten Stelle passen könnten. Ob dies wirklich so ist, müssen Sie im Gespräch mit den Bewer- bern feststellen.
