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Kapitel 3: Führen Sie professionelle Bewerber-Interviews
Kapitel 3: Führen Sie professionelle Bewerber-Interviews
Das erfahren Sie in diesem Kapitel
Sie haben das Jobprofil für eine vakante Position im Ver- trieb erstellt – Sie wissen genau, „wen“ Sie haben wollen. Nun müssen Sie die potenziellen Bewerber ansprechen, die Bewerbungsunterlagen sichten – und dann die aussichts- reichsten Bewerber zum Interview einladen, um festzustel- len, wer tatsächlich der oder die Richtige ist.
Spitzenverkäufer gesucht!
Erinnern Sie sich an die Jobbeschreibung, die Sie bezüglich der vakanten Stelle in einem Finanzdienstleistungsunternehmen kennen gelernt haben? Auf den Seiten xx-yy haben wir die wich- tigsten sieben Jobmerkmale, drei Motivbereiche und drei Verhal- tensdimensionen beschrieben, die für diesen Job von elementa- rer Bedeutung sind.
Jetzt geht es darum, genau diese vakante Stelle optimal zu be- setzen. Im Mittelpunkt steht mithin das im TriMetrix-Verfahren festgelegte Jobprofil des kommunikativ starken und kontakt- freudigen Verkäufers mit relativ hohem Gelb- und Rotanteil, der stark ist im Aufbau gelungener Kundenbeziehungen und über eine hohe Kundenorientierung verfügt.
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