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Spitzenverkäufer gesucht!
Dieser Verkäufertyp – eine „Mischung“ aus Inspirator und Moti- vator, der zugleich ein guter Berater ist – zeichnet sich dadurch aus, dass er belastbar ist, sich selbst gut managen kann, zielo- rientiert vorgeht, mit anderen Menschen konstruktiv interagiert und gut zuhören kann. Er übernimmt Verantwortung für sich selbst und verfügt über Überzeugungskraft, Ergebnisorientie- rung und Entscheidungsstärke.
All dies macht auf der Motiv- und Werteebene eine hohe öko- nomische, individualistische und theoretische Ausprägung mit hoher Leistungsbereitschaft und im Verhaltensbereich eine hohe Menschenorientierung sowie eine positive und konstruk- tive Einstellung zu Beruf, Arbeitgeber und Kunden notwendig. Der Verkäufer sollte äußerst flexibel sein und Win-Win-Lösungen anstreben.
Ach ja: Er soll auch in den Vertriebsaufbau integriert werden und Fähigkeiten besitzen, die ihn in die Lage versetzen, erfolg- reich ein Team zu führen.
Kurz gesagt: Es wird ein absoluter Spitzenverkäufer gesucht.
Externe Personalansprache: High Potentials gezielt ansprechen
Durch die Definition des Soll-Profils können Sie nun gezielt die Ansprache des geeignetsten Kandidaten angehen. Da Sie einen Höchstleister oder High Potential suchen, ist es wahrscheinlich besser, nicht allein die 08/15-Wege zu gehen. Sicherlich schaut ein Spitzenverkäufer auch einmal in den Stellenmarkt der Zei- tungen. Darum ist es gewiss sinnvoll, mit einer aussagekräfti- gen Anzeige in der einschlägigen Presse präsent zu sein. Per- sonalanzeigen in (über-)regionalen Tageszeitungen gehören immer noch zu den klassischen Methoden, geeignete Bewerber für die freie Stelle zu finden.
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