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Spitzenverkäufer gesucht!
ihre Potenziale am Arbeitsplatz nicht. Dafür sind im Wesentli- chen zwei Gründe verantwortlich:
1. Sie kennen ihre Potenziale nicht.
2. Sie verfügen über Potenziale, die aber an diesem Arbeits-
platz nicht gebraucht wird.
Also: Vielleicht ist der Controller ein „verkapptes“ Vertriebsge- nie? Eventuell ist die Buchhalterin besser in Ihrer Vertriebsabtei- lung aufgehoben? Ist das Mitglied im Vertriebsteam zum Team- leiter geeignet – so dass die Stelle, die der jetzige Teamleiter, der demnächst pensioniert wird, innehält, gar nicht neu ausge- schrieben werden muss? Vielleicht ist der beste Nachfolger bei Ihnen schon angestellt!
Eine Alternative ist: Übernehmen Sie die Aufgabe des Talent Scouts zunächst selbst und treffen Sie sich mit Kollegen aus den anderen Abteilungen zu einem regelmäßigen Erfahrungs- austausch. Schauen Sie „nach innen“, ob sich unter der eigenen Mannschaft ein Verteidiger befindet, der das Zeug zum Stürmer hat.
Nutzen Sie dazu auch das Verbesserungsvorschlagswesen: Fer- tigen Sie eine Liste an, auf der Sie die Verbesserungsvorschläge Ihrer Verkäufer notieren: Klopfen Sie die Liste systematisch dar- auf hin ab, ob sie Rückschlüsse auf versteckte oder brachliegen- de Talente erlaubt.
Beachten Sie: Durch einen Verbesserungsvorschlag hat Ihr Mit- arbeiter bewiesen, dass er eine Sonderleistung erbringen möch- te, die über das durchschnittliche Engagement hinausreicht. Wer gerne Gedankenschmalz und Zeit investiert, um die Leis- tungsfähigkeit seiner Abteilung zu erhöhen, Arbeitsabläufe zu vereinfachen oder kommunikative Prozesse effektiver zu gestal- ten, ist zu „Höherem“ berufen. Konsequenz für Sie: Schauen Sie
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