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Kapitel 3: Führen Sie professionelle Bewerber-Interviews
sich diesen Verkäufer näher an, prüfen Sie im Gespräch mit ihm, ob in ihm ein High Potential steckt.
Bewerber typgerecht ansprechen
Nutzen Sie INSIGHTS MDI®, Bewerber möglichst typgerecht an- zusprechen – ein Beispiel ist das Stelleninserat. Wenn Sie einen Verkäufer mit hohem rot-gelben Anteil suchen, ist es sinnvoll, das Inserat entsprechend zu gestalten – auch, um nicht die Auf- merksamkeit des sachlich-blauen Typus zu erregen.
Aufgrund der Trimetrix-Arbeitsstellenanalyse liegt Ihnen eine Beschreibung des rot-gelben Arbeitsplatzes vor. Für die Formu- lierung der Textpassagen des Inserats können Sie die dort ver- wendeten Formulierungen nutzen. Selbstverständlich lässt sich auch das Layout der Anzeige auf den Typus abstimmen.
Wenn eine verkaufsstarke Persönlichkeit mit hoher Erfolgs- und Zielorientierung und hoher kommunikativer Kompetenz sowie eigenverantwortlicher Arbeitsweise, mithin ein klassischer rot- gelber Verkäufer gesucht wird, ist es sinnvoll, im Stelleninserat die folgenden Sprachmuster zu verwenden:
• „Zur Sicherung unserer hervorragenden Marktstellung su- chen wir gewinnende, kunden- und erfolgsorientierte Persön- lichkeiten für den Außendienst.“
• „Wo immer auf der Welt gebaut wird – wir sind als Marktfüh- rer schon da!“
• „Über unser globales Vertriebsnetz begeistern wir in über ... Ländern Kunden durch punktgenaue Problemlösungen.“
• „Diese Anforderungen erfüllen Sie: ... Verkaufsstarke Persön- lichkeit. Überdurchschnittliche Erfolgs- und Zielorientierung. Hohe Kommunikationskompetenz. Eigenverantwortliche Ar- beitsweise ...“
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