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Welcher Bewerber ist der richtige?
• Bei dieser Bewerberin zeigen die Verhaltenspräferenzen in der Kombination der Farben Rot und Blau eine hohe Aufgaben- bezogenheit. Ihre Stärken liegen bevorzugt in der Arbeit mit konkreten Dingen. Wichtig ist für sie der Umgang mit Resulta- ten, Zahlen, Daten und Fakten. Die Faktoren Zeit und Qualität spielen in dieser Kombination eine übergeordnete Rolle.
• Die im Verkauf so wichtigen kommunikativen Faktoren (Far- be Gelb) sind zwar im entwickelbaren Bereich. Der adaptierte Stil zeigt jedoch, dass diese Faktoren im bisherigen Tätig- keitsfeld eine eher untergeordnete Rolle gespielt haben. Auf Basis des Gelbwertes 40 ist jedoch ein abrufbares Entwick- lungspotenzial durchaus vorhanden.
• Eine große Differenz innerhalb des TriMetrix-Jobprofils und auch zum Bewerber Kevin Müller zeigt die Motivationsgra- fik. Die im Jobprofil geforderte Schlüsselmotivation „ökono- misch“ spielt bei Katrin Schmitt eine sehr untergeordnete Rolle. Der theoretische, individualistische und auch ästheti- sche Wert sprechen eher für eine Karriere im akademischen oder gestalterischen Umfeld als für eine Karriere im Finanz- dienstleistungsvertrieb.
Konsequenz für Sie: Vor allem aufgrund des Gelbwertes gelangen Sie zu der Ansicht, dass die Bewerberin Katrin Schmitt trotz der eingeschränkten Passgenauigkeit geeignet sein könnte, Ihre Ver- triebsabteilung zu verstärken. Da die Bewerberin sehr aufgabeno- rientiert arbeitet und zudem über einen hohen Rot- und Blauanteil verfügt, ist sie vielleicht für die Übernahme der Führungsverant- wortung geeignet. Wir erinnern uns: Der Bewerber soll auch in den Vertriebsaufbau integriert werden und Fähigkeiten besitzen, die ihn in die Lage versetzen, erfolgreich ein Team zu führen. Im Bewerber-Interview sollten Sie prüfen, inwiefern auch Katrin Schmitt eingestellt werden kann und sollte.
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