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 OPERACIÓN COMERCIAL

 Todas las ventas de la empresa se realizan en un sistema de preventa.
 Tiempo de entrega 48 horas.

 Las ventas se realizan el 100% de contado en el canal T.A.T.

 Toda la operación se centraliza en la ciudad de Pereira.
 El cubrimiento de las ciudades en el canal T.A.T se realiza de la siguiente

manera.
 El Área está dividida en 6 grandes zonas.

 Cada zona es trabajada un día en la semana.
 Cada zona está dividida en 6 rutas que a su vez es atendida por un vendedor.

 Esto permite que el trabajo se haga en bloque para así tener un mejor

cubrimiento de la ciudad y el trabajo de distribución de la empresa sea el ideal.
 Las zonas de Mayoristas se realiza el cubrimiento con una visita semanal

 Las zonas viajeras se visitan Quincenalmente.

2.3 ANÁLISIS DE LA OFERTA

2.3.1 Principales Competidores: Fortalezas y Debilidades. Para analizar el

mercado este debe verse de forma global y de este modo establecer cuáles son,
tanto las oportunidades, debilidades y fortalezas propias de la compañía; como las

de los competidores, con el fin de mejorar las falencias de la empresa y explotar al
máximo las debilidades de otras empresas en competición; de esta forma también

adoptar ciertas conductas empresariales que podrían ser catalogadas como

fortalezas.

Es así como se tomaron seis competidores y se llevo a cabo un análisis detallado
de lo que son sus fortalezas y debilidades más importantes con el fin de

superponerlas a las de la organización y detectar problemas susceptibles de

mejora y con gran valor diferenciador con respecto a estas.

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