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Estos son algunos de los precios manejados por la competencia (Carrefour).
Como se puede apreciar, los precios de Coffee Inn son muy competitivos, por eso
cuentan con altas probabilidades de crecimiento y expansión.
Sin embargo, también se debe tener en cuenta que los portafolios de productos de
dichas empresas cuentan con miles de referencias y los canales de
abastecimiento y distribución son completamente sistematizados. Por eso, la idea
de Cofee Inn para conseguir y mantener un posicionamiento estratégico es recurrir
a aquellas medios tradicionales con el ánimo de conseguir una mayor rotación con
altos niveles de venta.
2.5 ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN EN EL MERCADO
Para el diseño del canal de distribución, Coffee Inn mezcla dos criterios básicos,
como lo es el Criterio Geográfico y el Método de la Carga de Trabajo, dado que el
producto producido y comercializado busca satisfacer una necesidad fisiológica
como lo es la alimentación. Adicionalmente, dado el número de cuentas, por la
segmentación de los clientes y la cantidad de entregas.
Mediante ciertos análisis, se concluye que el método a utilizar para establecer
territorios de ventas se basa en el concepto de “ciudad”, ya que se toma una
concentración urbana y se utilizan canales que son intermediarios entre la
empresa y el consumidor. Se toma como referencia los dos tipos de áreas
ciudadanas: la urbanizada, que comprende todas las personas que viven en
condiciones urbanas y la metropolitana, debido a que los productos sólo se
venderán en Pereira, siendo esta la ciudad con mayor desarrollo económico y
social del departamento de Risaralda.
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