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Techniques Bancaires
Brevet Bancaire Métiers – Tronc Commun Conducteurs de Formation

Travail à faire :
1) Sur quoi allez-vous baser votre entretien commercial avec ce prospect ?
2) Définir les types de crédits sollicités ?
3) Quels sont les risques que présentent ces lignes de crédits et comment s’en prémunir ?

 Cas N° 3 :

M. ALAOUI, directeur financier d’une société cliente, spécialisée dans le secteur du Bâtiment et
travaux publics, projette de soumissionner au marché étatique relatif à la construction du tronçon
autoroutier Taza – Oujda. Il vous demande de le conseiller sur l’aide et les produits que vous
pouvez offrir à sa société pour assurer la réalisation dudit marché en prévision des difficultés de
trésorerie qu’elle pourrait rencontrer au cours de toutes ses phases (avant, pendant et après la fin
des travaux).

➢ Quels sont donc les différents produits que vous allez proposer ? et quels sont leurs modes
d’utilisation ?

 Cas N° 4 :

Le directeur financier de la société IKBAL, cliente chez vous depuis 10 ans vous fait part du projet
d’extension de l’unité de production de son entreprise. Il compte acquérir 10 nouvelles machines. Il
vous demande vos conseils, quant au moyen de financement à mettre en place, afin qu’il puisse
développer son affaire et devenir beaucoup plus compétitif dans le marché.
Travail à faire :

1) Donner une définition du crédit d’investissement ?
2) Quelles sont les différentes formes du crédit d’investissement ?

Cas d’application - Corrigés

 Cas N° 1 :

1) Quelles sont les conditions, les étapes et les documents nécessaires pour le traitement
de cette opération ?
L’escompte du papier commercial est un crédit permettant à celui qui a consenti un délai de
paiement, de retrouver une partie sa trésorerie en mobilisant ses créances auprès de sa banque
avant terme.
La banque acquiert alors la propriété des effets, ainsi d’ailleurs que les avantages du droit
cambiaire qui s’y rattachent.
Les conditions, les étapes et les documents nécessaires au traitement de cette opération :
• L’autorisation d’escompte à mettre en place doit être fonction du pourcentage du CA
domicilié par rapport au réalisé ou prévisionnel :

(CA à échéance) x (part de Mvt confié) x (délai de paiement moyen)
Aut° = --------------------------------------------------------------------------------------------
12 mois

• L’analyse de la liste des tirés (renseignements commerciaux, solvabilité…).
• L’examen critique des comptes du client.
• L’étude des documents comptables (analyse financière, afin de bien connaître le vrai
besoin à financer. Dans ce cas le poste clients).
• Les garanties à mettre en place.

CIFPB Année de formation 2018-2019 67/72