Page 70 - CIFPB-BBM-TC-Techniques bancaires-Conducteur de formation

Techniques Bancaires
Brevet Bancaire Métiers – Tronc Commun Conducteurs de Formation

2) Quels sont les risques auxquels s’expose la banque quand elle traite ce genre de
crédit?
Les risques liés à l’EPC, auxquels s’expose la banque concernent :
• Le non-paiement ou l’immobilisation.
• La perte des droits cambiaires, si l’effet impayé est forcé au débit du compte du client en
absence de couverture.
• Les tirages qu’il faut éviter : les tirages croisés, le papier de cavalerie, le papier de famille…
• Le dépassement chronique qui peut être enregistré sur l’autorisation, suite à une mauvaise étude
du dossier lors de sa mise en place de la ligne, ou suite à un détournement de l’objet du crédit de
la part du client.
3) Calculer l’autorisation d’escompte à mettre en place ?
▪ Le CA réalisé est de 9 000 000 Dhs
▪ Le CA réalisé au comptant = 9 000 000 x 40% = 3 600 000 Dhs
▪ Le CA réalisé à échéance = 9 000 000 x 60% = 5 400 000 Dhs
▪ L’autorisation d’EPC = 5 400 000 x 2/12 x 70% = 630 000 Dhs
(2/12 soit 60 jours, et 70% relatifs à la part de marché confiée).

 Cas N° 2 :

1. Sur quoi allez-vous baser votre entretien commercial avec ce prospect ?
L’entretien commercial avec ce prospect portera sur deux volets. Son activité et ses relations
bancaires :
• Son ex banquier et les causes qui l’ont poussé à changer de Banque ;
• S’il avait des engagements, de quels genres et s’il a tout réglé ;
• Son activité (nature du produit, marché local ou étranger, unité de production, nombre de
salariés, ancienneté,…) ;
• Ses documents comptables (capital, chiffre d’affaire, endettement, résultats,…) ;
• Son assise financière et garanties.
2. Définir les types de crédits sollicités ?
L’avance sur marchandise (ASM) :
Ce crédit concerne le financement des besoins en stockage de marchandises (approvisionnement
en matière première, fabrication, maintien de stock de sécurité,…).
Le financement bancaire est à hauteur de 80% de la valeur du stock (marge de sécurité) :
• Avec ou sans dépossession, dans des magasins généraux de l’état ou dans ceux du client.
• La banque doit exiger un état de stock mensuel, avec éventuellement un rapport d’expertise en
cas de doute.
• La clause d’arrosage, qui concerne la couverture en cas de dépréciation de la valeur réelle du
stock).
• La durée du crédit est d’une année renouvelable.
• Les garanties à constituer : le nantissement de la marchandise et l’assurance incendie.
Le Crédoc import :
C’est l’opération par laquelle une banque émettrice s’engage à la demande et pour le compte de
son client importateur (donneur d’ordre) à régler à un tiers exportateur (bénéficiaire), via sa banque
notificatrice, dans un délai déterminé, un certain montant, contre remise de documents strictement
conformes justifiant la valeur et l’expédition d’une marchandise ou d’une prestation de service.
Le Découvert :
▪ C’est un crédit par caisse.
▪ Une autorisation renouvelable annuellement, à mettre en place pour faire face aux décalages
de trésorerie s’étalant dans le temps.
▪ L’utilisation en fonction des besoins.
▪ L’autorisation correspond à 10% du chiffre d’affaire domicilié (ou du mouvement créditeur
net).

CIFPB Année de formation 2018-2019 68/72