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L’APOGÉE DU MANAGÉRIALISME ET 21

DU MANAGEMENT COMME SYSTÈME :

LA PENSEE STRATEGIQUE

 Développement de la pensée stratégique après la 2 ème guerre mondiale
 Le système s’ouvre à son environnement : concurrents et clients
 Notion de contingence : l’organisation doit s’adapter à son environnement
 Années 1960 : l’ère de la décision et de la stratégie
 l’action managériale est au cœur de la relation entre l’organisation et son environnement
 Grilles SWOT et d’analyses par les cabinets en stratégie (BCG, McKinsey, …)
 Matrice PESTEL
 Marketing Mix et les 4 P (Kotler)
 Chaîne de valeur (Porter)

LE DÉVELOPPEMENT DE LA PENSÉE STRATÉGIQUE
Mais le management ne peut pas rester tourné que vers l’intérieur. Le système doit
s’ouvrir à son environnement. La deuxième guerre mondiale a diffusé l’idée de la
stratégie, et celle-ci va incarner la relation que les organisations doivent construire avec
le monde qui les entoure, et en particulier vis à vis des concurrents et des clients. Avant
de se formaliser en stratégie, la réflexion managériale sur la relation que l’organisation
doit avoir avec son milieu avait pris la forme de ce que les théoriciens avaient appelé la
contingence. Il s’agissait d’adapter l’organisation (ses pratiques, ses structures,…) à
l’environnement concurrentiel, à son âge, à sa technologie… Mais ceci confinait le
management à un rôle passif : suivre ce que prescrivait l’environnement. Les années 60
remettent l’action managériale au cœur de la relation entre l’organisation et son
environnement en ouvrant l’ère de la décision et de la stratégie. Grâce, en particulier, à
l’influence des grands cabinets de stratégie, le BCG (Boston Consulting Group) en tête,
vont apparaitre et se systématiser les grilles d’analyses du portefeuille
de produits, de la gestion de la diversification, de la courbe d’apprentissage…, appuyées
souvent sur les grilles SWOT développées avant guerre. Le marketing se renforce
conceptuellement et s’incarne dans le célèbre Marketing Mix, souvent attribué à Philip
Kotler (1971). Les 4 P (Produit, Prix, Place et Promotion) offrent une manière élégante et
structurée de réfléchir à la relation entre l’entreprise et ses clients. Le temps est à la
planification stratégique, symbole d’un management imposant son ordre au monde.
Michael Porter viendra alors formaliser les grilles d’analyse stratégique grâce aux notions
de chaîne de la valeur, d’avantage concurrentiel durable et de stratégies génériques.

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