Page 138 - Ejercicio de Autogestion.
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La Empresa.
El balance de situación inicial con el que contamos es de 24.000.000
El Entorno.
Trabajaremos con 3 mercados, A, B e Y. Los mercados a los pertenecen es la
Unión Europea, por lo tanto manejan la misma unidad monetaria, es decir en Euros.
En los mercados A y B las empresas no tienen otra competencia más que la que
ellas mismas hagan. Por el contrario en el mercado Y, a parte de la posible
actuación de las otras empresas participantes, se compite con empresas locales.
Productos.
Cada una de las empresas puede fabricar 2 productos, L (Leche) y T (Yogurt).
Ambos productos son de consumo masivo y del sector de alimentación. La unidad
de venta en ambos productos es el Litro.
El producto L, es un producto de primera necesidad para el mercado.
Los2 productos lácteos son de larga duración y se entiende que lo que queda en
stock al final de un periodo es lo primero que se vende en el siguiente. En cualquier
caso los stocks no se deterioran ni son realizables.
Mercados.
Con relación a los diferentes mercados los productos L y T se comportan de la
siguiente manera:
L, al comienzo se encuentra ya introducido en mercado A, con notables
posibilidades de crecimiento. Es desconocido en mercado B y se trataría de lanzar
al mercado el producto y la marca.
T, en el mercado Y, al comienzo de la simulación ya se encuentra en fase de
madurez lograda por las empresas autóctonas.
En los mercados A y B existen, en cada uno de ellos, 3 canales de distribución que
llamaremos T, S y G. En el mercado Y solo existe un canal del tipo G. Cada canal
cuenta con un número de puntos de venta.
Delegaciones
La empresa debe decidir en cuantas de las zonas de venta (6 en A, 6 en B y 12 en
Y) situara oficinas de delegaciones propias, entendiéndose que en las restantes
utiliza mayoristas independientes. Esto es igual para los tres mercados-territorios.
