Page 140 - Ejercicio de Autogestion.

Publicidad

En cuanto a la publicidad, podemos denotar que en los mercados A, B, Y, que
existen 5 medios de publicitarios (serial tv, película tv, misceláneo radio, prensa
diaria), pero logramos ver que en los tres mercados la población total puede utilizar
uno o varios medios publicitario.

Pero contamos unos porcentajes de la población masculina de 200% y 174% de
mujeres, para ambos mercados (A y B) y 190% para hombres y 187% para mujeres
para el mercado Y.

Pero dada la información podemos denotar que solo el 25% de la población para
los 3 mercados adquiere productos lácteos, esto nos deja únicamente con el 6% de
los hombres para los mercados (A y B), y únicamente el 10% en el mercado (Y). Y
con el 19% de mujeres para los mercados (A y B), y con 15% para el tercer mercado

Para lograr posicionamiento en los tres mercados, contamos con varias campañas
publicitarias, las cuales vienen en el documento, y tenemos que seleccionar las que
nosotros pensemos que son las adecuadas.

También contamos con varias promociones las cuales adaptaremos para cada
mercado estas son las siguientes:
1. Reducción de precio: consiste en una rebaja sobre el precio PVP que la
empresa fije para ese mercado, canal y producto. 2. 3x2: el detallista entregará al
consumidor final tres litros de leche o yogurt por el precio de dos en el momento de
la venta.

3. Sorteos: en este tipo de promoción la empresa participante debe
especificar el valor de los regalos que ofrece por medio de sorteos. Esta cantidad
expresará los euros que dedicará a una sola promoción y el simulador multiplicará
la cantidad por el número de promociones que desee hacer en el canal.

4. Descuento en próxima compra: al adquirir un litro se entrega un vale de
descuento que el consumidor podrá utilizar en la siguiente compra. En las
decisiones deberá decir cuántos euros va a descontar a cambio del vale sobre el
PVP en esa segunda compra.

5. Plus promocional directo: regalo instantáneo de un juego de tazones con
la compra simultánea de X litros. Este regalo tiene un coste para la empresa de 1´20
euros. En las decisiones se debe indicar el número de los litros que son necesarios
comprar en un mismo acto para que se entregue el regalo.
Plus promocional indirecto: regalo que se consigue por acumulación de
puntos en diversas compras. La decisión a tomar es el número de litros que es
necesario comprar para conseguir el regalo, con un coste para la empresa de 3´60
euros. Si opta por este tipo de promoción debe elegir entre tres variantes (regalos)
distintas: